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如何做销售才有客户，大客户销售怎么找客户( 四 )

小知识


第三步：与客户共同销售 ， 用业绩赢取客户充分信赖
通过做人 ， 拉近了与客户的距离 。 通过从简单做起 ， 客户再也不小看你了 。 但做销售 ， 最终的结果是销售业绩 ， 是销量的持续增长和市场份额的不断提升 。 接下来 ， 业务新手还应深入下去 ， 将客户的激情充分的调动起来 ， 与客户共同开发与管理市场 ， 获取良好的市场业绩 ， 最终使自己成为客户的合作伙伴关系 ， 让客户感觉永远离不开你 。
1、帮助客户重新调研、分析与规划市场 。 业务新手通过全面的市场调研与数据分析 ， 评估客户的机会、威胁、优势与劣势 ， 制定客户现在与未来的市场发展规划 ， 包括经营定位、发展区域、网点布局与选择标准、经营产品定位与策略、价格策略、促销政策等等；
2、与客户共同开发与培育网点 。 业务新手动员客户亲自或者与其业务员一起前往市场一线 ， 根据客户发展的总体规划与要求 ， 搜索、物色、开发和培育新的网点 ， 不断壮大客户的分销网络；
3、与客户共同管理市场 。 业务新手主动帮助客户管理市场 ， 包括区域市场的渠道冲突控制、价格维护与控制、下线网点的管理、竞争策略的制定与调整等等；
4、帮助客户提高经营管理水平 。 业务新手除了业务上帮助客户提升外 ， 还应成为客户的经营管理顾问 ， 通过培训、现场指导、传、帮、带等方式帮助客户提高其财务管理水平、销售管理水平、人力资源管理水平 。
做销售首先要找客户——如何找客户？ 试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢 ， 然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的 ， 所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚 ， 那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,
售后服务
,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程 ， 也要了解一下同行产品及相关的产品 。 做完这些工作你就可以去跑业务了 ， 掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍 。
3、除了网上找客户外 ， 你也可以通过专业的杂志之类去找客户
 ， 现在杂志行业都比较普及 ， 这类的杂志上的客户都比较使用 ， 一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的 ， 比较好的杂志有慧聪 ， 环球等 ， 这类的杂志行业分类比较清楚 ， 容易找客户 。
4、前面都是业务员找客户的开始 ， 每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户 。 但业务工作开始后 ， 找客户就会离开那些方法了 ， 因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了 。 当你在从事业务工作的过程中 ， 都离不开去拜访客户 ， 那么在拜访客户中如何去培养你的客户呢?很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上 ， 因为去拜访客户才是自己要做的事 ， 但实际应该不是这样 。 你前去拜访的客户只是你的潜在客户 ， 成功与否取决你的个人表现能力 ， 这样的客户你最好不要那么的去关心他 。 那么你去拜访客户该做些什么呢 ， 每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员 。 认识那些人才是你去拜访客户的目的 。 那些人手里有你要做的真正客户 ， 而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人 。 只要他们愿意介绍给你 ， 那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品 ， 在生产过程中都要采购很多材料 ， 这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来 ， 生产那些材料的公司如何的多你应该很明白 ， 只要你有诚心去结交那些业务员 ， 没有人不愿意和你做朋友 ， 当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意 。 他们不但要把客户介绍给你 ， 还会给他们的客户推荐你的产品和你 ， 当然你也要同样去做 ， 这样你的客户就会自动来找你了！

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