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如何做销售才有客户，大客户销售怎么找客户( 五 )

小知识


5、说到最后 ， 做业务就是在做一个人脉过程 ， 你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松 。 在你经历上面的步骤后 ， 你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了 ， 没事你就往他们的公司跑 ， 和他们聊天交换客户 ， 只要你有技巧和有诚心 ， 总是会有好的客户给你做 ， 在你交换的过程中你的客户也会多了起来 。 因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换 ， 再把从A 。 B那交换到的客户去和C交换 ， 你的客户群会像滚雪球一样越来越大的 。
6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外 ， 你还可以用另外一个方法去找客户--就是让你的客户去给你介绍客户 。 这个方法说起来虽然难 ， 但做起来并不难 ， 当你诚心对客户好的时候 ， 客户就会把你的优点介绍给他的朋友 ， 因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢 ， 要是没有那么他就不是一个成功的老板了 。 做生意都是靠互相牵带的 ， 靠自己一个人白手起家毕竟很少 ， 都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的 。 尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样 。 这样客户介绍给他的朋友来和你做生意 ， 因为他是由朋友介绍来的 ， 对你已经很肯定了 ， 这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障 。
7、最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了 ， 当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用 ， 掌握好上面的那些方法 ， 你已经是一个很成功的业务员了 。 我曾经在这个方法中丢掉很多客户 ， 但我相信他是存在的并可以执行 ， 就是让你的竞争对手给你介绍客户 。 做业务做的就是一个运转 ， 业务做到最后就可以灵活得做 ， 因为你的公司所生产的产品不一定都可以满足整个市场 ， 那么当你遇到你不可以满足的客户时 ， 比如你的价钱太高 ， 质量太高客户不可以接受时 ， 那么你可以找一家生产和你相同的产品的厂家 ， 把客户介绍给他 。 相同道理当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时 ， 就会把客户介绍给你 。 虽然道理是可以行得通 ， 可是操作起来并不容易 ， 很可能你遇到的那个厂家的想法和你想得不一样 ， 这样你会很吃亏 。
怎么学会做销售 在北京方德智业服务的一家客户中 ， 在一次销售总结大会上 ， 一位饱经风霜的老业务员掷地有声：感动客户比打动客户更重要 。 经销商大会上 ， 一位忠诚的经销商热泪盈眶：我一直很感动 ， 并不是你们帮我成就了宏伟事业 ， 而是你们的业务员做了很多看似平凡的小事 。 这些小事 ， 让我感动 ， 催我不断地前进 。 感动敲的是心门 ， 追逐心灵的震撼；打动多靠利益 ， 苛求花言巧语 。 实际中 ， 一次感动足让他人回味数载寒暑 ， 一如涟漪 ， 不断地影响着他周围的人；打动仅仅是单一的利益驱动 ， 钱尽情散 。 因此 ， 感动的力量更容易成就连环销售 。 一位业务员赶到经销商那里已经是午休时间 。 因为停电 ， 客户在火炉中汗流浃背地沉睡着 。 业务员不禁拿起扇子边送凉边驱蝇边等待 ， 结果这个客户舒服地睡了两个小时 ， 醒来时感动不已 。 虽是小事 ， 却改变了这个经销商想代理其他品牌的坚毅决定 。 此后 ， 这个经销商的销量一直呈直线上升 ， 同时,因为他的宣传还接连不断地引来了其他的销售热潮 。 有一位口拙的啤酒销售代表 ， 却一直是销售状元 。 他的秘诀就是每天去客户那里 ， 帮客户扫地、拖地、擦桌子、购买杂物做一个不要报酬的勤杂工 。 在这个公司找勤杂工的过程中 ， 他主动做了这个工作 ， 久而久之 ， 他成为这个公司风雨无阻、不迟到、不早退的最忠诚员工 ， 以致在一次会议上 ， 大家不约而同地要求进这个销售代表推销的啤酒 。 在很多时候 ， 感动别人并不难 ， 只要我们为人坦诚 ， 把一些应该做到的事情做圆满了 ， 就可以感动很多人 。 在广东一个家电年会上 ， 一位经销商亲自赠送一个普通的业务员真字条幅 ， 并意味深长地讲述了一个普通故事：夏日他突然遭遇水灾 ， 问候的第一个电话就是这个业务员打的 事实上 ， 很多感动客户的事甚至不需要我们有多少额外付出 ， 更不需要我们穷尽一生之力去做到 。 好多事情 ， 只需我们举手之劳便可完成 ， 就像上面那些小事 ， 在一点一滴地去做时 ， 感动就开始潜滋暗长并扩散开了 ， 然后滋润并浸漫到很多人的心灵底部 ， 最终在不经意间完成了你的销售 。 今天 ， 销售趋势已经从客户满意走向让客户感动 。 因为客户满意的标准谁都可以制定 ， 并严格督导执行 ， 而客户感动既无标准也无法监督 ， 但是也正因如此 ， 才促成了非常销售 。 所以 ， 我们只有不断地创造感动故事、营造感动氛围 ， 销售人员才能攀登顶峰 ， 企业才能成为市场的领跑者 做客户就是感动别人和被别人感动的过程 ， 舍此无他 。 不记得是谁说的 ， 但值得我们在销售长征中带上它 。

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