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如何赚大钱，有没有办法快速赚50万( 三 )

小知识



“转=赚” ， 这是这个时代最重要的商业特征 。

“赚=转” ， 是这个时代越来越多暴富者遵循的商业准则 。

当然 ， 不同行业有不同的周转方式和周转周期 。 房地产几年才能交差 ， 保暖内衣以一年为期 ， 餐饮业则要求每天达到多次翻台率 ， 以月为周期的行业更是数不清楚 。 你可以提高生产率降低成本加快周转如格兰仕；可以提高品牌含金量刺激购买实现周转如海尔；你可以扁平化如美的；可以零库存如戴尔；也可以像联想用ERP 。 总之在这个“快鱼吃慢鱼”的时代 ， 你必须殚精竭虑 ， 必须食不甘味 ， 必须为改变资金周转率有所作为 。

如果说企业的本质是执行 ， 那么生意的本质就是周转 。 事实上执行和周转都是一种技巧 ， 是技巧就有千变万化 。 那么 ， 想办法用更好的技巧让它们转得更快吧 ， 美国GE的杰克.韦尔奇在思考这个问题 ， 中国偏远乡镇上卖干副瓜果的小摊小贩也在为这个问题犯难 。 从这个角度而言 ， 韦尔奇和小摊小贩们的生意本质相同 ， 他们有着同样的商业才智 ， 也面对着同样亘古不变的商业难题 。

那么 ， 除了低价 ， 资金究竟怎样才能转得更快？

(一)

一沙一世界 。

一些看似微不足道的小生意 ， 往往蕴含着商业世界最大的真理 。

台湾宏碁电脑董事长施振荣在少年时代 ， 曾经帮着母亲卖鸭蛋和文具 。 鸭蛋3元1斤 ， 只能赚3角 ， 只有10%的利润 ， 而且容易变质 ， 没有及时卖出就会坏掉 ， 造成经济上的损失；文具的利润高 ， 做10元的生意至少可以赚4元 ， 利润超过40% ， 而且文具摆着不会坏 。 看起来卖文具比卖鸭蛋赚钱 。

但事实上 ， 施振荣后来讲述经验说 ， 卖鸭蛋远比卖文具赚得多 。 鸭蛋虽然利润薄 ， 但最多两天就周转一次；文具虽然利润高 ， 但有时半年甚至一年都卖不掉 ， 不但积压成本 ， 利润更早被利息腐蚀一空 。 鸭蛋利薄多销 ， 所以利润远远大于周转慢的文具 。 施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏? ， 建立了“薄利多销模式” ， 即产品售价定得比同行低 ， 虽然利润低 ， 但客户量增加 ， 资金周转快 ， 库存少 ， 经营成本大为降低 ， 实际获利大于同行 。

施振荣母子卖鸭蛋的门道 ， 背后有着商业的一个普遍定理：资产收益率＝利润率×周转率 。 少年施振荣的商业才智就体现在 ， 他能够同时考虑利润率和周转率 。

(二)

但是许多中国人却没有这样的商业才智 ， 他们往往会问：“什么样的生意最赚钱？”无疑他们都把眼睛盯在了利润率上而忽视了周转率 ， 即集中在了利润空间大的项目(行业)上 。 但利润率大的项目 ， 往往会因价高而周转较慢 ， 此时资金一旦不能良性地、快速地周转起来 ， 终端零售商自己不但会被库存压死 ， 而且整个产业链也会发生危机 。

何伯权时代的乐百氏 ， 就曾经遭遇过这样的灾难 。 1997年何伯权决意从果冻市场分一杯羹 。 8月份乐百氏果冻上市初期市场反应果真热烈 ， 销售渠道一片急呼：要货！要货！1998年春节前后 ， 市场似乎到了疯狂的顶峰 ， 一个省区往往几十个车皮地要货 。 何伯权头脑发热了 ， 马上扩大产能 ， 生产线从2条增加到4条、6条、8条 。 等生产线上的48台机器全部安装完毕投产之时——终端突然全面宣告滞销！原有的乐百氏果冻全拥挤在渠道里 ， 并没有到消费者手中 。 正常的资金周转没能形成 ， 乐百氏很快掉进了甜蜜的“果冻漩涡” ， 市场迅速垮掉 。 数亿资金 ， 血本无归 。

为什么会出现这种情况？

显然 ， 这是另一种版本的“啤酒游戏” 。 著名的“啤酒游戏”很清楚地告诉了人们 ， 整个产业链上的资金 ， 是如何被积压在库存里周转不灵的：

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