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如何销售产品，新手怎样推销自己的产品( 三 )

小知识


4、认真回答对方的提问
自己非常清楚的要做肯定回答，不太清楚的，可以直言不讳地告诉客户，会把这个问题记下来，搞清楚后回答 。
千万不要不懂装懂，也不要含糊不清的回答 。 更不要说些废话避开客户的问题，回答客户的问题时也要注意，不要做绝对回答，如：质量绝对没问题，服务绝对一流等，都知道有一个常识：天下没有绝对的事情 。 不要把自己的语言绝对化 。
5、选择合适的话题开头
业务员对于客户来说是陌生人，主动接近客户首先必须让客户为自己“开门”，要突破客户的心理防线 。 初次接近顾客的成功与否直接决定了交易是否达成 。 业务员要以合适的、受欢迎的话题开头，对客户应该保持尊重 。
6、要争取客户的好感
争取客户的好感有多种方式，对于客户来说，只要适当地恭维就能够打开他们的心窗，毕竟我们生活在一个很不自信的社会环境中 。
有些业务员很难对客户表示恭维，不在于客户没有可恭维的地方，也不在于业务员是一个相当正直的人，而在于业务员没有发现美的眼光 。 恭维客户，必须发现客户有可以恭维的地方;这样的地方肯定是有的，只是业务员不善于发现而已 。
7、必须有被拒绝的心理准备
推销从拒绝开始，这是推销界中不变的真理 。 业务员必须做好被拒绝的准备，在回答客户的问题时，不要吞吞吐吐;在说服客户时，也不要羞羞答答 。 要用事实和自信说服对方，最后达成交易 。
8、要用热情感化对方
每一个人都喜欢热情奔放的人，都乐于和热情奔放的人交往 。 业务员用自己的热情来感化客户，往往能让客户不自觉地将拒绝的借口消除掉 。 毕竟以理服人不是上上策，要以情动人 。 因为推销行业中关键的环节是做好和客户的沟通 。

如何推销自己的产品 1、做好开场白的准备
对于一个陌生客户来说，如果是第一次接触，一定要做好开场白的准备，准备一段让人印象深刻的开场白，才是推销产品的第一步 。

2、学会介绍自己
在开场白过后，一定要学会介绍自己，通过简单的语言，让客户能够被吸引，而且没有任何的抵触心理，这样才是成功推销产品的第二步 。

3、简述产品优势

既然是向别人推销产品，就应该知道这个产品优势在哪里，怎样才能够客户的注意力，通过产品的亮点介绍，这样才能够真正打动用户 。

4、善于制造话题

在于客户沟通的过程中，作为销售员，要学会根据自己的需求，去和客户沟通，不断制造各种话题，以更加精准地把握用户需求 。
5、保持专业的沟通态度

在沟通过程中，虽然不能用过于专业的话来与客户沟通，但是还是要保持相对专业的态度，这样才能够让客户对产品产生信任感 。


扩展资料：
推销自己的产品的注意事项：
1、多管齐下 。 要跟客户真正谈上话，你可能需要联系对方七到十次 。 多管齐下是首选，即语音邮件、电子邮件、邀请函等齐齐上阵 。
2、做足调研工作 。 要确保你的陌生推销电话不被对方挂断，必须先对客户的公司进行深度调研，然后再组织你在电话里要传达的内容 。
3、忌急于求成 。 通常销售人员都希望在最短的时间之内达成交易，于是不断地将海量的产品信息“砸”向客户，这样反而会引起客户的抗拒感 。 销售应该是一件水到渠成的事情 。

如何销售产品说话技巧？ 答复：如何做好销售工作？
着重归纳总结以下几点：
第一、在销售过程中，以销售人员真诚和友善来对待客户，说得好“顾客就是上帝”，以顾客为中心的思想论点，以及时为顾客着想 。

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