如何销售产品，新手怎样推销自己的产品
作为销售员，应该怎么推销自己的产品？ 如何成为一个好的产品销售的前提是，你所谓的好，是一个什么样的标准，也就是你的目标是什么 。 当然这个目标很多销售人员也很难说得清楚，那今天就借一个知名企业案例，来说说这个事 。 所谓目标是什么，今天重点谈谈这个 。
如何成为一个好的产品销售，先从如何去定位自己开始 。
惠普商学院（世界五百强惠普公司培养人才的商学院）曾经有一张图很好的说明了销售人员的几个层次 。 接下来我们一一解析一下 。
第一种类型佣人式 。 用一个形象的比喻就是“移动的箱子” 。 他们是信息的运输者和传递者，没有自己的想法也没有专业 。 说直白一点，就是不带“脑子”的销售人员 。
这类销售人员的招聘成本较低，工资水平也较低 。 我们常见的是10086的客服和一些电话保险推销员 。 只要电话一接通，便是一通噼里啪啦的说话，声音优美，语调适中，但是大部分我和身边的朋友同事都没有听完过 。
他们的作用是：把公司的信息准确无误的传达给你而已 。 然而，在这个信息如此开放爆炸的时代，仅凭一通电话产生决策或购买，太少了 。
第二类，这个阶段销售人员的人角色担当了专家和咨询者的角度，通过销售人员专业的，行业内的信息，针对"客户的需求"而进行的个性化的销售 。 一般这类销售人员大部分是是TOB，即面向企业销售 。 单次销售的金额至少是1万元以上 。
这类销售人员有这样的一些特点：
1、销售的基础动作到位 。 从客户的开发量到通话量，到拜访量等，非常扎实 。
2、对行业知识和专业知识的学习能融会贯通，并能灵活应用 。
3、销售技能过硬 。 成其是提问技巧，挖掘客户需求的技巧 。 不急着销售，先弄清楚客户的需求，再有的放矢的介绍产品和公司 。
4、人际敏感度较强 。 在跟客户沟通时，听，问，说等技巧搭配应用得恰当 。 对不同的客户能够清楚是应该赞美，应该直接，应该数据化还是应该面面俱到，取决于销售人员对客户的性格行为的了解，一般比较像心理学的某些知识 。
5、以客户为中心 。 无论在任何时候，先去了解客户的需求，他真正的需要是什么，然后再利用我们的专业，销售技能，帮助客户分析，协助客户作决策 。 真正的帮助客户解决问题，买到适合他的产品，而不是买到让销售人员拿到高提成的产品 。
第三个阶段，也就是销售过程中最高的境界，是“亦师亦友”的战略式的合作 。
比如，某些第三国家在建设高铁，运营地铁时，中国竞标胜出的可能性非常大 。 还记得当年流行在朋友圈顾克强总理吃盒饭的图片吗？为什么中国胜出的机会大？从第三国家的角度，第一点和中国相似的地方是都是从一穷二白发展起来的，人口多，资源匮乏 。 二是中国这些年高铁的发展，每年节假日尤其是春节期间运输吞吐量等，在全世界都有着独一无二丰富且成熟的经验 。 如果抱着把国家建设好的想法，一定会选择让自己少走弯路，甚至是对自己的国家发展有指导意义的合作伙伴 。 跟中国合作的好处就是，不仅能享受成熟技术，而且还能学到中国如何管理，如何运营的经验，他们0成本试验，直接按照中国的做法前进就好 。 这为他们省下了巨大的费用和国家发展的时间 。 这些是其他 国家给予不了的 。
怎样销售产品 1、微商推销模式
眼下微商是很多企业都很关注的话题，同时这也是企业商家比较好的推销产品的模式 。 当企业在选择微商渠道进行营销的时候，总是会关注优质的微商人员 。 要想成功的利用微商渠道进行营销，培养好微商是关键 。 建立各种制度进行制约微商，从而保证其顺利的进行 。 奖励机制也很关键，保证该渠道正常进行，就必须要研究奖励制度的制定 。
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