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酒怎么代理，普通白酒代理( 三 )

小知识


打着做品牌的愰子卖产品的 。 这类厂家大多眼高于顶 ， 动嘴能力大于动手能力 ， 只是会给代理商打气、激励、喊加油 ， 真做市场一没思路谋 ， 二没能力做 ， 三没魄力投 。
三．指那些发展中的品牌 。 何谓发展中的品牌呢 ， 就是指那些虽然目前规模不是很大 ， 全国性知名度不高 ， 但厂家市场定位精准 ， 目标明确 ， 管理规范注重产品质量 ， 价格体系统一 ， 营销思路清晰 ， 销售队伍执行能力强 ， 有投入意识 ， 始终贯彻品牌化运作的企业 。 这类企业营销思路主要就是通过“聚焦”“蓄势”的方式对目标市场有针对性的重点投入 ， 把自己打造成区域性的强势品牌；宁做小池塘里的大鱼而不做大池塘里的小鱼 。
对于资金不是很多 ， 没有做过白酒代理 ， 也没有销售网络的新手来说 ， 那些发展中的品牌无疑是最佳之选 。 发展中的品牌就如同发展中的国家 ， 一些跨国大企为什么愿意与发展中国家合作 ， 就是因为发展机会更多更大！发展中的品牌就好比是股票中的绩优股 ， 发展空间大 ， 成长速度快 ， 与这样的企业合作收获才会最大 。
如何做酒水代理？ 做酒必须先了解酒 什么是好酒 什么是差的酒 自己可以用嘴来分辨 才会在朋友或者客户心中建立可信度 。 然后要了解市场 以市场的需求来寻找产品 切不可乱进货 否则就是死货 挤压资金 。 我个人认为不要做流通货 这样的产品利润低 透明度高 利润很低 被客户寻到价格的风险也大 ， 特殊品种也比较难找 所以 也看时机 。 总的来讲 做酒 是快速消费品 也是社会活动的必须品 相对风险也比较小 可以先 小投入 学习经验 慢慢深入 当然 如果你资金确实雄厚 又另当别论了 。 希望 你一路走好 。
白酒代理怎么做 1、了解红酒市场

近年来 ， 红酒行业的发展势头是很迅猛的 ， 在人们的日常生活中红酒的身影也是趋渐常见的 。 需要注意的是 ， 国内各地的经济水平不同 ， 各地红酒市场的发展情况也是略有区别的 。 基于此 ， 为了更好的发展酒水代理生意 ， 代理加盟商还是要进行市场调研 ， 了解清楚红酒市场的发展趋势的 。

2、准备投资资金

不管做什么行业 ， 都要有一定的资金成本支持的 ， 做酒水代理生意更是如此 。 对于打算做红酒经销商的代理加盟商来说 ， 要考虑的主要就是酒品进货成本 ， 前期的成本支持可能会少一些 。 对于打算开家红酒代理店的代理加盟商来说 ， 要考虑店面租金、装修费用以及水电杂税等等费用 ， 资金投入是更高一些的 。

3、积极拓展销路

一般来说 ， 酒水代理生意主要有两种方式 ， 一是拿货做红酒经销商 ， 一种是开家宏碁代理店 。 做红酒经销商的话 ， 代理加盟商积极拓展销路是很必要的 。 做红酒经销商主要的利润来源就是利用自身人脉发展下级经销商赚取中间差价 。 开家红酒代理店的话 ， 代理加盟商发展较多销路 ， 红酒的销量不必很担心 ， 利润空间也是更大 。

4、选对品牌

对于投资者来说选择一个好的品牌是其致富的关键 ， 酒水行业也不例外 。 加盟商应根据所在的地区摸清楚什么样的酒水最受欢迎 ， 才能有针对性的进行投资 。 你需要有较强的资金实力做后盾 ， 选择品牌先得认清自己的实力 ， 经营大品牌当然获益的可能性比较大 ， 风险也比较小 。

5、灵活调整经营策略

加盟商应随时注意市场的变化 ， 经营策略必须紧跟酒水厂家的动向 。 投资者应严密关注厂商的政策制度以及市场的需求变化 ， 及时作出调整 。
怎么做酒水代理 一名再成功的白酒代理商也要经历两个阶段 ， 第一：刚刚开始作 ， 选择白酒品牌的阶段；第二：品牌进入 ， 市场运作的阶段 。 对一个白酒代理商来说 ， 第一阶段尤其痛苦 ， 刚开始做 ， 经验全无 ， 不知道该怎么选择何去何从 ， 别人的意见也是多种多样 ， 自己的情绪也是忽上忽下 ， 品牌没选好 ， 人倒快疯了 ， 资金不多投资不得不慎呀 。 第二阶段虽然也是难 ， 但是目标已定 ， 只是想着怎么去运作 ， 每天累但很充实 。 选择大于努力绝对有道理 ， 选好了就是事半功倍 ， 选不好就是事倍功半 。

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