酒怎么代理，普通白酒代理( 二 )
我国的白酒历史文化是比较丰富的 ， 而且到现在白酒行业的发展趋势是直线上升 ， 这让更多的年轻朋友们有了创业想法 ， 同时这也是一个机会 ， 所以 ， 想要更好的做好白酒代理 ， 那以上的相关介绍都是大家必须要掌握的 ， 虽然不是太 ， 但是多了解对我们来说是有益无害的 ， 希望能帮助到大家 ， 作为参考 。
白酒代理如何起步？ 一名再成功的白酒代理商也要经历两个阶段 ， 第一：刚刚开始作 ， 选择白酒品牌的阶段；第二：品牌进入 ， 市场运作的阶段 。 对一个白酒代理商来说 ， 第一阶段尤其痛苦 ， 刚开始做 ， 经验全无 ， 不知道该怎么选择何去何从 ， 别人的意见也是多种多样 ， 自己的情绪也是忽上忽下 ， 品牌没选好 ， 人倒快疯了 ， 资金不多投资不得不慎呀 。 第二阶段虽然也是难 ， 但是目标已定 ， 只是想着怎么去运作 ， 每天累但很充实 。 选择大于努力绝对有道理 ， 选好了就是事半功倍 ， 选不好就是事倍功半 。
余从事白酒营销多年 ， 现供职于辽宁山雁王酒业非著名营销人 ， 亦无惊人的营销理论 ， 但长期奋斗在一线市场 ， 摸爬滚打多年 ， 亲眼目睹无数代理商倒下去 ， 也见证了无数代理商的崛起 。 今用自己拙劣的文笔 ， 避开专业的语言 ， 把自己多年的心得体会毫无保留的拿出来 ， 希望带给无数有意进入此圈的朋友们一点点帮助 。
什么是品牌呢？我稍做解释：品牌和商标是极易混淆的一对概念 ， 两者既有联系 ， 又有区别 。 在企业的营销实践中 ， 品牌与商标的基本目的也都是为了区别商品来源 ， 便于消费者识别商品 ， 以利于竞争 。 但品牌并不完全等同于商标 ， 商标属于法律范畴 ， 品牌属于营销概念 ， 简单说吧任何合法生产的企业都有自己的品牌 ， 只是这个品牌知名度 ， 认可度的不同而已 。
首先在选择品牌时 ， 不要一味迷信大品牌 ， 不要单纯站在消费者的角度去考虑问题 ， 那样太局限性 ， 要站在商人的角度 ， 一个产品在市场上畅销 ， 表面上看起来是消费者喝开的 ， 其实本质是卖开的 ， 消费者的消费过程无一不受卖家的引导 ， 产品能否卖开 ， 品牌支撑力只是一方面 ， 产品的包装酒质是一方面 ， 促销品促销活动是不是有吸引力是一方面 ， 各个销售环节的利润是否合理、分销商推销是否积极主动是一方面 ， 你的整个服务体系能否让客户满意又是一方面 ， 就是这些方方面面决定了品牌的出路 ， 哪怕品牌支撑力弱些 ， 其它几方面能够做的很好 ， 在市场上一样有机会 。 对商人来说只要能让自己赚到钱的品牌都是好品牌 。
选择品牌就是如同量体裁衣 ， 适合自己的才是最好的 。 如果你有雄厚的资金 ， 当地有非常强势的社会关系 ， 你完全可以选择个一线品牌玩玩 ， 否则不要轻试 ， 这些大品牌首批进货动辄就要上百万 ， 就算你前期勉强合作了 ， 接踵而来的任务量也会让你透不过气 ， 不对等的话语权让你只有服从的份 ， 稍有不慎就会取消代理权 ， 终为他人做嫁衣 。 还有一些是名牌产品的开发（买断）产品不在此讨论范围 ， 因为开发（买断）商与企业的合作形式注定了他们不大可能专注市场 ， 基本上不会有长线操作规划 ， 选择须慎 。
除了这些一线品牌之外 ， 相对来就是一些知名度不是很高的小品牌 ， 这些小品牌大致也可以分为三种：
单纯卖产品的：厂家想尽办法压缩成本 ， 对他们来说价格永远大于质量 ， 这类厂家的危机感是最强的 ， 消费者的一个重要心理：就是贪便宜而不是买便宜 ， 这点最基本的消费心理他们都把握不住如何能不被市场淘汰 。
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