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酒怎么代理，普通白酒代理( 五 )

小知识


那又如何正确辨别发展中的品牌呢？仅靠网络和电话去认识厂家是远远不够的 ， 一定要实地深度考察 ， 去看去分析 ， 发展中的品牌也不难识别 ， 考察厂家不外乎以下两个方面：
一．有形的：企业的生产手续 ， 车间、窖池、仓库、办公环境和生产环境等等 。
二．无形的：企业文化、品牌文化、营销理念、运作模式以及对你的重视程度和各项市场支持力度等 。 tel:衣似戚灵似衣灵叁似叁叁
如何做好酒水代理？ 亲 ， 现在酒水代理的空间越来越被压缩了 ， 你可以尝试着酒水推销员 ， 比如像好酒庄的推销员 ， 在您代理酒水的同时也能多增加一笔收入 。
如何代理白酒 【酒怎么代理，普通白酒代理】1、对当地酒水市场进行调研,投资商在选择做白酒代理之前 ， 需要对当地酒水市场的环境和当地人对酒水的需求进行调查 ， 了解当地人喜欢的酒水品牌以及接受的价格 。
2、根据市场需求选择合适的产品'大部分酒水商喜欢选择品牌酒 ， 但并不是所有地方都适合品牌酒生存 。 如果投资商选择在繁华的大城市代理酒水 ， 品牌酒确实是佳选择 ， 而且越高端越好；
3、选择合适的店面,在代理白酒的时候 ， 选择合适的店面也非常重要 ， 周围的人流量和竞争者的分布是投资商必须要考虑的问题 。
4、抓好宣传,要做大做强白酒代理 ， 营销必不可少 。 除了传统的广告营销外 ， 投资商还可以借助互联网平台进行宣传 ， 将线上线下相结合 。

白酒代理商怎么做 有资源却无法利用 ， 项目少、赚钱难是很多有做大生意理想的人的最大困惑 。 白酒行业投入少、利润高、回报快是很多商人投资白酒的根本原因 ， 但是很多白酒经销商依然存在看别人赚钱快又轻松 ， 而自己做得很辛苦却进步不大 ， 什么原因呢？
其实除了后期经营上的问题外 ， 在最初的代理品牌的选择上也有很大的诀窍 ， 下面就我做白酒业这么20年的经验来谈谈作为新手 ， 如何选择代理品牌 。
白酒品牌从覆盖区域来讲 ， 有全国性品牌和区域品牌；从品牌影响力来讲有大牌、知名品牌和不知名品牌；从类别上讲有普通白酒和特殊白酒（如功能性保健酒和特殊原材料白酒）等等的分别 ， 有些经销商代理大品牌能赚钱 ， 也有些经销商代理地方品牌或者不知名品牌照样赚得鹏满钵满 ， 所以选择白酒代理并不是一定要专找大牌白酒合作 ， 而是要综合品牌厂家的政策、当地市场的行情和自身的情况等多方面因素来考量 。

全国性品牌和知名品牌的优势在于知名度高、消费者接受比较容易 ， 而且渠道政策比较统一 ， 相对来说会更加容易更快速地覆盖代理区域的市场 。 但是这类品牌也有弱势在于：厂家给予代理商的利润空间很小且销售任务量很高；销售渠道政策规定很死 ， 在不同的市场应变速度不够灵活 ， 导致在A市场可以做得很好很快 ， 在B市场却水土不服；大牌白酒门槛高投入大 ， 需要很大的资金量进行初期的投入和运转；大牌白酒的服务支撑比较固化 ， 信息传递和政策争取完全取决于直接接触的市场管理员 ， 好不容易同市场专员关系建立起来了 ， 有可能因为下个月该人员调动 ， 立马就和该品牌的公司“失去联系”；再者大品牌和知名品牌往往下面分很多系列很子品牌 ， 而且这些系列和子品牌不会授权给一家区域代理经营 ， 这就导致了同一区域内多家代理商共享一个品牌代理权 ， 最终互相恶性竞争的局面 。
地方品牌和小众品牌的劣势在于运作资金量缺乏 ， 广告投放力度和范围不足 ， 影响力可能还有很大的提升空间 ， 消费者认知不够、接受难度高 ， 导致在一个新的区域拓展市场速度慢、难度大 。 但代理地方品牌和小众品牌也有他的天生优势：厂家给予代理商利润高、投入门槛低、政策灵活、运作支撑比较到位、厂家与代理之间的关系更加人情化等 ， 以至于很多代理小众品牌和地方性品牌的商家在市场上也大有作为 。

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