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新手怎样销售沙发，为什么卖家具的老在招人( 七 )

小知识



◆熟悉产品的市场 。 市场怎样细分， 竞争对手有哪些， 市场的容量如何， 客户的地理分布和产品的时间分布如何， 产品市场的短期发展趋势.

◆推销产品时， 要合理安排时间， 要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配 。 要讲究方法和策略 。 推销不是一味的蛮干， 要随时总结经验， 不断提高 。 而且销售还具有这样的特点， 就是一开始着手的时候非常难， 无从下手， 随着时间的增长， 会渐入佳境 。 从中会挖掘出很多商机 。 销售的过程也是一个扩大人际交往的过程 。 通过这种活动， 人际关系网会大量扩大， 信息量也会大量增加， 这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会 。
◆推销产品就是推销自己介绍自己， 推销自己比推销产品更重要.

◆不断的派发名片

◆任何时候任何地点都要言行一致， 就是给客户信心的保证.
◆客户不仅仅是买你的产品， 更是买你的服务精神和服务态度.

◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作　．

◆要作好计划安排， 先作好计划， 才能提高时间的利用效率， 提高销售的效果 。 在制定计划时， 要根据客户的特点作好相应的准备工作 。 当然计划不是固定的， 随着环境和条件的变化要随时做出调整 。 计划主要的内容是：未来几天的日程安排， 未来几天的客户安排， 要准备哪些材料， 怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里）， 短期的销售目标 。 必要时要制定销售进度表， 销售进度表一般有几个内容， 一个是简短的内容提要， 一个是销售的任务目标， 一个是实际完成情况 。 销售进度表以周为单位， 每周制定一次 。 一周周末， 对销售进度表进行分析， 主要目的是为了找出销售的规律， 完成或者未完成的原因是什么， 是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的 。 是主观原因还是客观原因 。 是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析， 提出改进的办法 。

◆作好每日销售日记， 理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况， 作好客户拜访记录， 随时掌握客户的动态 。 作好客户记录， 不时进行客户分类整理和分析， 作到可以随时查询到任何一个客户的信息 。
新手沙发业务， 要怎么开展工作 当顾客用手摸了几下沙发面料时 。
我们就可以告诉顾客， 目前市场上高档布艺沙发面料分两大类， 一种是皮绒面料的， 一种是棉麻面料的， 皮绒面料是指仿皮面料（比如仿鹿皮）和植绒面料（比如天鹅绒）；棉麻面料是指棉、麻、锦纶、维纶等混纺面料 。 皮绒面料摸起来比较柔软细腻， 手感好， 棉麻面料摸起来粗一些， 质感很强 。
一般家庭的地砖是有哑光亮光之分的， 棉麻面料相当于哑光， 皮绒面料就相当于亮光， 如果您的家庭装修很追求质感， 哑光的多一些， 那么您可以选择棉麻面料的布艺沙发， 如果您的家庭装修追求华丽的镜面效果， 那么您可以选择皮绒面料的布艺沙发，
关于沙发面料如果您还有其它疑问吗？如果有， 您可以问我， 我可以给您解答一下， 这时顾客就会问， “这种面料可以水洗吗？你可以说：水洗是没问题的， 华日的沙发不是那么难伺候的， 但是， 一般家用洗衣机容量都很小， 而华日的沙发面料是经过耐磨处理的， 遇到冷水后会变得稍硬一些， 体积又大， 放到洗衣机里， 洗衣机根本就转不动， 没法洗， 如果您拿到干洗店里去， 那里的洗衣机都很大， 能洗得了， 洗完后， 再给您熨得版版整整的， 套上去感觉跟新的一样， 一年也就洗两次， 每年花上一百多块钱是很值的， 买辆车还得每年保养几次呢， 沙发保养得好， 就能多用好多年的 。

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