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新手怎样销售沙发，为什么卖家具的老在招人( 三 )

小知识


然后,打电话约访客人,然后去面谈,告诉客人,你的产品,你产品的优势,用了你的产品,他会有什么好处.
然后,跟踪,投其所好,建立长期关系

销售,就是一个永恒的交朋友的工作.

愿你成功
一个新手如何推销家具产品？ 新手推销家具产品的方法：
1、首先要有一个良好的服务态度， 对待客户要面带笑容， 不能过于严厉， 要给人一种容易接近的感觉 。 可以先和客户聊聊天， 拉近彼此之间的关系， 让客户从心里接受自己 。
2、自己要提前对各种家具的材质、特点做一个了解， 然后向客户仔细地讲解， 尽量以介绍家具的优势为主 。
3、可以通过讲故事的方法来推销家具， 比如对客户说:以前有人从我这里买家具时， 也是拿不定主意， 购买过后用了一段时间不断地给我反馈好评 。 这样一说， 更能赢得客户的信任感 。
4、在客户表现出要购买的欲望时， 直接一锤定音， 引导顾客下单或者付款 。 不给客户犹豫的时间， 这样就能很顺利的让客户下单 。
推销家具用品的方式：
1、放在家具市场去卖 。 家具市场是专门卖家具的地方 。 因为家居市场形成了气候， 知名度肯定也不少， 在那儿卖是很好的 。
2、通过互联网销售 。 现在网购越来越多， 网购渐渐成为一种时尚 。 在互联网上卖东西， 只要用心， 能把生意做好 。
3、将家具售卖和设计放在一起 。 无论是做什么产品的销售， 首先要学会研究消费者的心理， 并且结合自身实际的销售经验， 整理出一套属于自己的销售技巧， 做家具销售也不例外 。 家具销售人员一定要懂得消费者的购物心理， 如果买家具省去设计的时间， 顾客很乐意接受的 。

如何销售沙发 新手卖家具的销售技巧可根据如下策略进行制定：

一、销售过程中销的是什么?
答案：自己
1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车， 我卖的是我自己”;
2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;
3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身;
4、面对面销售过程中， 假如客户不接受你这个人， 他还会给你介绍产品的机会吗?
5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的， 产品是一流的， 服务是一流的， 可是， 如果顾客一看你的人， 像五流的， 一听你讲的话更像是外行， 那么， 一般来说， 客户根本就不会愿意跟你谈下去 。 你的业绩会好吗?
6、你要让自己看起来更像一个好的产品 。
7、为成功而打扮， 为胜利而穿着 。
销售人员在形象上的投资， 是销售人员最重要的投资 。
二、销售过程中售的是什么?
答案：观念 。
1、卖自己想卖的比较容易， 还是卖顾客想买的比较容易呢?
2、是改变顾客的观念容易， 还是去配合顾客的观念容易呢?、
3、所以， 在向客户推销你的产品之前， 先想办法弄清楚他们的观念， 再去配合它 。
【新手怎样销售沙发，为什么卖家具的老在招人】 4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突， 那就先改变顾客的观念， 然后再销售 。
5、是客户掏钱买他想买的东西， 而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的 。
三、买卖过程中买的是什么?
答案：感觉
1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配， 那就是感觉 。
2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素 。
3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体 。

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