半亩花田是三无产品吗，半亩花田的黄金单品战略创新之路

半岛网6月12日讯每个人都有一个梦想花园，半亩地是培育梦想的开始。山东半木华天生物科技有限公司(以下简称“半木华天”)是山东省济南市的一家护肤企业，深耕植物护肤十余年，已发展成为国内身体护理用品行业的龙头企业。
随着消费升级的浪潮和国人对外形象要求的提高，近年来国内护肤行业发展迅速，市场呈现出稳步增长的趋势，未来想象空间巨大。据相关数据显示，2010年至2019年，中国护肤品行业市场规模持续增长。截至2019年，中国护肤品行业市场规模增至2444亿元，同比增长14.7% 。国内产品崛起的火焰现在越烧越旺。
抓住蓝海行业创全网单品销量TOP1
“细分市场，在小市场做大做强，是我们品牌发展的重要原因。半亩花田采用黄金单品策略，从纯露到磨砂、身体乳到除螨皂，以及品牌定位、产品开发和研发；每个阶段的升级都是为了满足年轻消费者的需求。在国内品牌中，我们是最早生产磨砂产品的。”板木华天总经理齐表示，磨砂是国外开发的第一个产品。当时国内的身体护理主要是肥皂和沐浴露，磨砂在国内市场完全是空白。
天猫《2020年身体乳霜消费趋势报告》显示，2018年至2019年，半亩花田身体乳销售额达1亿元。在身体磨砂的热门榜单中，半亩花田高居榜首，占据了三个位置。半亩花田“金单品”的战略优势无疑显露无疑。

文章插图
以“金单品”磨砂为主要产品，深挖半亩花田产品卖点，广泛了解用户需求，不断优化升级产品品质，同时围绕身体护理行业研发“其他产品”，以“高品质、高品质”的金单品在消费者心目中树立美好的品牌形象，从而带动整个品牌产品的发展。
引领国货多元化营销矩阵
“用户在哪里，我们的营销就在那里。首先要考虑产品定位，为谁服务，其次要根据不同的渠道确定不同的营销方式。”齐表示，半木华天成立于2010年。作为国内植物护肤品牌，主要以天然成分滋养肌肤，受到了很多年轻消费者的青睐。虽然发展很早，但是大器晚成。得益于中国新媒体的快速发展，半亩花田真正“为大家所知” 。2018年，因为《小红书》的走红，2019年通过TikTok和直播走红全网。半亩花田的流行不是“偶然”的。从第一次产品落地到业绩逆势增长，半亩花田已经走了八年。八年来，半亩花田立足大众，为客户创造价值。八年的沉淀和机遇才是半亩花田受欢迎的真正原因。
作为一个能卖懂营销的品牌，半木华天深知产品质量与营销的关系是共生的。优秀的产品质量为营销带来了自然宣传的突破，营销带来的效益将进一步反馈到产品研发中，提升产品质量。齐说：“我每天都看小红书里的反馈。不断反思自己的产品能否做得更好，如何通过客户反馈让更多人满意。”
只有认真倾听不同的声音，才能实现更快的成长。半亩花田走进客户浴室，了解客户的真实需求。“目前大概还剩下100多个。是真正的和客户接触然后去对方家里看看。主要看产品的利用率和回购意向。以擦洗为例。很多人购买后使用率低，有的直接闲置。你要了解用户闲置的根源，有针对性地为他们解决问题，改变用户习惯，让产品更好地走向市场。”齐凤味说道。
面对n
【半亩花田是三无产品吗，半亩花田的黄金单品战略创新之路】从工业时代到互联网时代，技术在不断创新，但消费者对产品和服务之间人性温暖和匠心的渴望从未改变。消费者在不断变化，半亩花田也在不断创新。沙霜是半亩花田的核心产品。基于安全性、功效性和产品质量，配方经过科学实验修正了100多次，只为让产品的整体体验和功效达到完美平衡。
数据显示，擦洗销量TOP3的省份是江苏、浙江和广东，擦洗的到来为一些不知道什么是“浴巾”的南方人打开了新的大门。为了更好地满足消费者对去角质的需求，又不破坏皮肤本身的屏障保护功能，半亩花田与沙地竞争。
“上一代磨砂膏的主要磨粒是核桃壳，在显微镜下放大后核桃壳边缘不平整，有用户反映研磨性强，所以我们创新性地在新产品中加入了一部分水合二氧化硅，既能保证效果，又能获得更好的使用感。”半木华天创新实验室负责人齐玉峰说。
据了解，水合二氧化硅是以富含二氧化硅的矿物为主要成分的非金属矿物。这可不是普通的“沙子” 。半英亩花田灌木丛中的水合二氧化硅有很多优点。据齐玉峰介绍，加入水合二氧化硅擦洗是半亩花田的创新做法。其他品牌的磨砂没有添加水合二氧化硅的先例，只能摸着石头过河，一点一点摸索。多磨是不行的，少磨舒适度也不好，如何在磨和皮肤屏障之间取得平衡？齐玉峰直言：“我们只能反复试验。一开始我们要求原料中水合二氧化硅颗粒的循环比例要超过90%，后来我们生产的水合二氧化硅颗粒循环比例达到98% 。”

文章插图
为了不
让水合硅石在产品运输途中下沉，半亩花田采用创新方法，将水合硅石做成“空心圆” 。亓玉锋表示：“一般的生产工艺没有办法将沙子直接磨成空心圆，只能是先把沙子水解变成硅酸，然后采用结晶法做成空心圆的粒子。”从用料选择到生产工艺到产品上市，半亩花田每一步都经历了层层筛选和严格管控。
时间检验下，只有用匠心打磨的产品才有生命力；众声喧哗中，唯有有灵魂的品牌才能被记住。在国货崛起的新时代中，半亩花田顺流而上，以始终如初的匠心和不断刷新的创新，在激荡的护肤品市场中占据一席之地。（文 /王成成）