公式1：成功=知识\+人脉??
公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力??
◆推销产品就是推销自己介绍自己 ， 推销自己比推销产品更重要??◆不断的派发名片??
◆任何时候任何地点都要言行一致 ， 就是给客户信心的保证??◆客户不仅仅是买你的产品 ， 更是买你的服务精神和服务态度 。 ??◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作??
◆要作好计划安排 ， 先作好计划 ， 才能提高时间的利用效率 ， 提高销售的效果 。 在制定计划时 ， 要根据客户的特点作好相应的准备工作 。 当然计划不是固定的 ， 随着环境和条件的变化要随时做出调整 。 计划主要的内容是：未来几天的日程安排 ， 未来几天的客户安排 ， 要准备哪些材料 ， 怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里） ， 短期的销售目标 。 必要时要制定销售进度表 ， 销售进度表一般有几个内容 ， 一个是简短的内容提要 ， 一个是销售的任务目标 ， 一个是实际完成情况 。 销售进度表以周为单位 ， 每周制定一次 。 一周周末 ， 对销售进度表进行分析 ， 主要目的是为种形式的分析 ， 提出改进的办法 。 ??
◆作好每日销售日记 ， 理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况 ， 作好客户拜访记录 ， 随时掌握客户的动态 。 作好客户记录 ， 不时进行客户分类整理和分析 ， 作到可以随时查询到任何一个客户的信息 。 ??
◆研究客户心理 。 一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书） ， 一个是根据客户的单位特征采用不同的方式 ， 如公家单位和私营单位的客户是有区别的 。 另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方 。 在与客户接触前要对客户进行资料分析??
◆学会谈判的技巧 。 要善于微笑和倾听 ， 要达到双赢 。 要从客户的角度去考虑问题 。 ??
◆学会推销的技巧 ， 推销不是强制的向客户推销 ， 而是要站在客户的角度 ， 对客户进行引导 。 客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品 。 在现实中 ， 推销不是一次完成的 ， 往往需要和客户进行多次沟通 ， 在沟通中 ， 有的推销会失败 ， 有的会成功 。 因此要合理取舍 ， 有的可以放弃 ， 有的应该继续努力 ， 有的是短期客户 ， 有的虽然暂时不成功 ， 但只要搞好关系 ， 从长远看有成功的希望 ， 也不能放弃 。 要理解客户的真正需要 。 有的客户实际上有需求 ， 但他马上向你吐露 ， 所以有时要跑几次才能有信息 ， 有的需要与对方拉近距离时才会向你了找出销售的规律 ， 完成或者未完成的原因是什么 ， 是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的 。 是主观原因还是客观原因 。 是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这吐露消息??
◆要懂得人情世故 。 对客户的有些不合理要求 ， 也要容忍和考虑 。 ??◆要懂得老客户的重要性 。 保持老客户在行销的成本和效果上考虑 ， 要比寻找一个新客户有用的多 。 同时 ， 老客户本身具有社会关系 ， 他的社会关系也可以被你利用 。 ??
◆采用什么样的推销方式 ， 电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过寄宣传产品推销？采用批发？零售？批零兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式 ， 要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种 。 ??
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