草丁图书馆

  1. 首页 > 生活百科 > >

学习知识|如何经营水果店，在学校开水果店该如何经营( 二 )

小知识


5、做to B生意
什么叫to B ， to B 就是面向企业 ， 政府 ， 单位等做服务的意思 。 而另外一个就是to C ， to C就是面向个人做生意 ， 比如现在大家开水果店 ， 卖给周边顾客的生意 ， 由顾客来买单就是to C 。
而to B是由企事业单位来买单 。 卖水果所谓的to B就是把水果卖到学校 ， 公司 ， 食堂等等一些单位 ， 付钱给你的是这些公司主体 。
为什么要区分开to C和to B ， 这两个模式是有本质上的差别 ， 从销售决策群体 ， 销售打法上都会不一样 。
to B生意的生意打开市场比做个人难多了 ， 但是做起来了 ， 因为建立了渠道非常稳 ， 做利润却比个人好很多 ， 有点类似三年不开张 ， 开张吃三年的味道 。
天天守店争抢小鱼虾 ， 出去找找大鱼也是条路子 。
更多开水果店经验分享 ， 关注微信公众号：水果店早读课 。 加入水果店同行经验交流群 ， 欢迎你入圈交流！

如何经营一家水果店 1、有利的地理位置：
【学习知识|如何经营水果店，在学校开水果店该如何经营】开好一家水果店最主要的就是店铺的选址 ， 选址要选择人流量大 ， 需求量大的地方 ， 比如：医院门口、火车站、学生公寓、居民区等 ， 占据有利地段有利位置 ， 就先胜了一步 。
2、店名店面与众不同：
水果店的店铺装修要与众不同 ， 在自己的水果店的旁边 ， 对过也许还会有很多的水果店 ， 如何让自己的水果店显眼一点 ， 水果店的名字是其中一个重要因素 ， 然后是店铺装修 ， 要吸引人 ， 能把顾客吸引过来 ， 才有购买的机会 。
3、环境洁净舒适：
水果店内一定要环境洁净 ， 给人一种舒适感 ， 虽然店铺不大 ， 但让人感觉很精致 ， 布局合理 ， 还能闻到瓜果飘香的味道 ， 让人心旷神怡 ， 心情很舒畅 ， 很清新 ， 不同摆放的水果之间要留有足够的空间 ， 小道 ， 让人便与挑选 。
4、物美价廉质量有保证：
水果店必须保证水果新鲜口感好 ， 所以进货不能贪便宜 ， 进一些不好的水果 ， 还有价格方面 ， 有些水果价格要低于其它水果店的 ， 但不是全部水果都要低 ， 避免恶性竞争 ， 部分水果价格低 ， 是为了吸引顾客 。
5、语言态度具有亲和力：
水果店的经营优劣与老板的服务态度也有很大的关系 ， 服务态度好 ， 会说话 ， 懂交流 ， 对人亲切 ， 让人能够感觉到亲和力 ， 相同的水果价格 ， 顾客自然会选择嘴甜 ， 会说话的水果店去购买 ， 所以还要学会察言观色 ， 懂得不同年龄段人的内心需求 ， 这样自然会给自己留住更多的回头客 ， 有了人气自然就有了财富 。
6、熟悉水果的成分特点：
开好一家水果店 ， 也要先学习了解一下各种水果的成分 ， 水果的营养价值 ， 水果的其它功用 ， 水果之间的营养搭配 ， 这样在顾客购买的时候 ， 可以给顾客进行推荐 ， 让顾客了解水果的营养成分 ， 根据顾客的年龄特点需要平时多吃哪一类的水果 ， 少吃哪一类的水果 ， 就是说要了解水果的一些保健功能 ， 这样顾客在买水果的时候 ， 还学到了知识 ， 就会记住了这个水果店的 ， 也会向其它人推荐的 。
7、顾客帮助宣传：
开好一家水果店 ， 自然要做好宣传工作 ， 但这个宣传不是大规模的宣传 ， 是让顾客无意中给自己做宣传 ， 就像大型的超市 ， 都有自己的名字 ， 那自己不妨也学学 ， 在顾客购买的时候 ， 包装袋 ， 水果包装上都有自己的店名 ， 这样只要自己的水果质量有保证 ， 自然就会积累起人气 ， 现在很多的小店铺 ， 地摊都没有品牌意识 ， 这也是在为自己打造品牌 。

推荐阅读


上一篇：学习知识|金吉列留学如何，金吉列移民怎样

下一篇：学习知识|工商管理就业前景如何，工商管理专业就业前景怎么样