草丁图书馆

  1. 首页 > 生活百科 > >

美食知识|网络营销怎么做，如何进行网络营销( 三 )

小知识


4）产品的销售点， 如何进行出售， 以及服务是如何进行？
5）产品的种类是否分为高低种类市场进行？
6）产品是否有区域性和季节性的考虑？
明确核心产品定位非常重要， 现在很少有独一无二的产品， 核心产品定位解决的是如何让你的产品在同类产品中脱颖而出， 形成独特的卖点， 形成核心竞争力 。 只有明确了核心产品定位， 才能吸引目标客户， 接到订单 。
三、独特卖点定位
独特卖点定位是给顾客的印象和感觉， 以及你要切的市场的这块饼 。 你的公司=什么字眼 。
比如：麦当劳=速食店， 微软=软件的霸主， 沃尔沃=安全， 格兰仕=微波炉；
比尔盖茨=世界首富， 没有人会说他是科学家， 因为他给人的印象就是世界首富；
李嘉诚=华人首富， 没有人说他是股票大王， 因为他给人的印象就是华人首富 。
一流的企业都不是贩卖产品或服务的企业， 他们都是贩卖其在消费者心目中的印象 。 你如何去找到一个专属的字眼， 深入人心， 这就是定位 。 说白了， 独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现 。
四、关键字定位
关键字是目标客户在网上搜索寻找相关服务和产品的时候所用到的字眼， 是网络营销推广中最核心的部分， 它决定了你发布的服务信息是否能被客户搜索到和看到， 如果说服务的内容是绿叶， 关键子就是红花 。 那么如何有效定位你的目标关键字呢？
流量词：即搜索量比较大的关键词， 除了明确型导航类关键词（行业网站关键词如淘宝、新浪、网易等）之外， 这类关键词的竞争强度也是比较大的， 也是很多网站争夺的关键词 。 这类关键词一旦有个好的排名， 就会获得非常可观的流量， 但是相应地也会消耗大量的精力和资源 。 比如“软装”、“装修”、“家具”等关键词都有着很大的搜索量 。
精准词：即有一定搜索量、但搜索量并不是很大的关键词 。 这类关键词一般是处于长尾关键词和短尾关键词之间的词 。 因为这部分关键词不像热门关键词和大部分短尾关键词一样竞争那么大， 并且相对短尾关键词来说这部分关键词比较细分和精准， 词量又比较大， 优化好了可以获得不菲的精准流量， 所以成为众多网站的主战场 。 比如“软装公司”、“装修公”、“家具定制”等是相对精确的关键词 。
长尾词：大部分长尾关键词的搜索量虽然很小， 但是所有长尾词流量的总和比有限的那几个核心关键词所带来的流量大得多 。 所以按照长尾理论， 搜索引擎营销推广工作应该把工作重心放到长尾关键词上， 这样可以获得更多的流量 。 并且长尾关键词一般都是细分和目的明确的关键词， 容易产生转化 。 搜索精准关键词的用户一般都是需求模糊的， 只有一小部分会进行转化， 从投入产出比上看， 长尾关键词更加适合投入精力重点优化 。 比如“网络营销公司”、“普尔网络营销公司”“深圳普尔网络营销公司”等 。
关键词营销法则：如果你做客户成交量就采用2/8理论， 即用80%的精力和资源来主攻精准词和长尾词， 这部分关键词如果能够优化成功， 将会带来很可观的潜在客户 。 对于另外流量词就只有20%的精力和资源可以调用了， 这样可能会造成网站的流量的缩减 。
五、网络推广渠道定位
相对中小企业而言像电视广告、大型门户网站的广告费用都太过昂贵， 更适合大型企业做新产品宣传推广， 像服务性的企业比如软装公司、装修公司、家具定制厂家等更适合在百度、360好搜等搜索引擎推广， 比如“软装”这个词在百度平均每天的搜索指数是709， 就说平均每天有709个人在搜索与“软装”相关的信息， “软装公司”搜索的指数平均每天167， “装修”搜索指数平均每天7597次， “装修公司”平均每天指数1832次， 知道了你的客户在哪里获得相关的服务信息， 你就在那里做网络推广， 以最低的成本来获取精准的客户来源 。

推荐阅读


上一篇：美食知识|炸酱面怎么做好吃，大厨教做炸酱面视频

下一篇：美食知识|我的世界附魔书怎么做，我的世界附魔书合成表