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可口可乐成功的原因：
1、出售优质产品：
产品不必会说话或者会飞 ， 但必须具备某种能被人广泛接受的某种有用的功能 。 习惯了可口可乐的味道 ， 就会觉得它非常好喝 ， 就会使人们养成一种嗜好 。 可口可乐可使鼻孔有发痒的感觉 ， 能解渴 ， 还有一点咖啡因的效果 。
2、相信自己的产品：
要让产品树立起崇高的形象 ， 并使与之相联系的职业成为一种神圣的职业 。 要让工作人员认为产品是世界一流的 ， 他们正在为最优秀的公司而工作 。 推销员应具有传教士的本领 ， 而不应是只拿工资的推销员 。
3、产品的成本低：
每瓶可乐的成本极低 ， 还不到1美分 。 可口可乐不是资本密集型产品 ， 生产起来也不困难 ， 更不费劳力 ， 虽然它的生产过程高度保密 。
4、让人人都能买得起：
从1886年到本世纪五十年代 ， 每瓶可乐的价格只有5美分 ， 今天它在世界上也不是很贵 。 因此 ， 第三世界国家的人们也能买得起 。 就是在困难时期 ， 可口可乐仍畅销不衰 。 在三十年代经济大萧条和最近的不景气时期 ， 可口可乐的制造商们仍财源滚滚 。
6、产品要无处不在：
要使产品伸手可及 ， 使它无处不在 ， 要使它在舞厅、理发店、办公室、火车上等地方可随时取用 。 早期的可乐推销员哈瑞逊·仲斯在1923年曾说过 ， “要让人们无法回避可口可乐” 。
7、宣传好了自己产品的形象：
一位可口可乐广告商曾经告诫他那些具有丰富想象力和创造力的雇员：我们卖的是一种根本不存在的东西 ， 他们喝的也只是一种形象而不是产品 。 把可口可乐当成提神饮料而非专利药物来宣传能吸引更多的顾客 ， 而且还可避免不必要的法律纠纷和麻烦 。
8、合理利用名人效应：
可口可乐公司一开始就聘请名人做广告 ， 希望消费者会效仿棒球巨星泰·科博或女明星希尔达·
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