很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上 ， 因为去拜访客户才是自己要做的事 ， 但实际应该不是这样 。 你前去拜访的客户只是你的潜在客户 ， 成功与否取决你的个人表现能力 ， 这样的客户你最好不要那么的去关心他 。 那么你去拜访客户该做些什么呢 ， 每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员 。 认识那些人才是你去拜访客户的目的 。 那些人手里有你要做的真正客户 ， 而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人 。 只要他们愿意介绍给你 ， 那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品 ， 在生产过程中都要采购很多材料 ， 这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来 ， 生产那些材料的公司如何的多你应该很明白 ， 只要你有诚心去结交那些业务员 ， 没有人不愿意和你做朋友 ， 当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意 。 他们不但要把客户介绍给你 ， 还会给他们的客户推荐你的产品和你 ， 当然你也要同样去做 ， 这样你的客户就会自动来找你了！
5、说到最后 ， 做业务就是在做一个人脉过程 ， 你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松 。 在你经历上面的步骤后 ， 你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了 ， 没事你就往他们的公司跑 ， 和他们聊天交换客户 ， 只要你有技巧和有诚心 ， 总是会有好的客户给你做 ， 在你交换的过程中你的客户也会多了起来 。 因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换 ， 再把从A 。 B那交换到的客户去和C交换 ， 你的客户群会像滚雪球一样越来越大的 。
6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外 ， 你还可以用另外一个方法去找客户――就是让你的客户去给你介绍客户 。 这个方法说起来虽然难 ， 但做起来并不难 ， 当你诚心对客户好的时候 ， 客户就会把你的优点介绍给他的朋友 ， 因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢 ， 要是没有那么他就不是一个成功的老板了 。 做生意都是靠互相牵带的 ， 靠自己一个人白手起家毕竟很少 ， 都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的 。 尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样 。 这样客户介绍给他的朋友来和你做生意 ， 因为他是由朋友介绍来的 ， 对你已经很肯定了 ， 这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障 。
7、最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了 ， 当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用 ， 掌握好上面的那些方法 ， 你已经是一个很成功的业务员了 。 我曾经在这个方法中丢掉很多客户 ， 但我相信他是存在的并可以执行 ， 就是让你的竞争对手给你介绍客户 。 做业务做的就是一个运转 ， 业务做到最后就可以灵活得做 ， 因为你的公司所生产的产品不一定都可以满足整个市场 ， 那么当你遇到你不可以满足的客户时 ， 比如你的价钱太高 ， 质量太高客户不可以接受时 ， 那么你可以找一家生产和你相同的产品的厂家 ， 把客户介绍给他 。 相同道理当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时 ， 就会把客户介绍给你 。 虽然道理是可以行得通 ， 可是操作起来并不容易 ， 很可能你遇到的那个厂家的想法和你想得不一样 ， 这样你会很吃亏 。
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