怎样把冰箱成功推销给爱斯基摩人？ 努力找出海尔的与众不同之处 ， 并重点说明演示 ， 再就是突出一下海尔的强项售后服务 。 说明一下冰箱不同于别的电器 ， 卖出后的售后服务更重要一些 。
海尔冰箱的销售技巧 北极圈内 ， 几乎长年处于严寒之中 。 生活在那儿的爱斯基摩人将冰块切割成砖来建造房屋 。 冰屋内的温度可以保持在零下几摄氏度到十几摄氏度 ， 比零下50摄氏度的屋外暖和多了 。 但是 ， 屋内不能生火 ， 否则冰屋便会融化 。
如果将冰箱卖给住在北极的居民 ， 他们能接受吗？那岂不是和向赤道居民推销取暖器一样愚蠢？可是 ， 一位叫沃特森的美国人办到了 。
旅行家沃特森曾经亲眼目睹了爱斯基摩人的生活状态 ， 在那里 ， 他觉得自己仿佛置身于一个巨大的冰箱里 。 同行的一位朋友开玩笑说 ， 在这个世界上 ， 也许只有这里才不需要冰箱 。 沃特森想了想同伴的话 ， 心中突然灵光一闪 ， 他说：“我看未必 。 ”
沃特森按照自己的想法去做了 。 他先找到一位爱斯基摩人 ， 向他演示冰箱的另一个作用：把自己带去的啤酒和矿泉水 ， 以及爱斯基摩人刚刚捕获的猎物 ， 一起放入冰箱 。 他将冰箱的温度调到摄氏4度 。 第二天 ， 当他们打开冰箱时 ， 那些东西都没有结冰 。
爱斯基摩人储存东西的办法很简单 ， 就是把食物随地一丢 ， 因为不管东西放在哪里 ， 都不用担心食物会变坏 。 做饭时点燃动物的皮毛或者皮内脂肪 ， 在屋外架起大锅 ， 烧一锅开水来解冻 。 现在 ， 有了冰箱 ， 就可以省略做饭前解冻食物的程序 。 爱斯基摩人笑了 ， 欣然邀请同族人一起使用冰箱 。
沃特森的成功在于变换了思维方式：冰箱可以用来冷冻食物 ， 也可以用来防止食物冷冻起来 。
求冰箱的推销词 呵呵,我就是做家电的,可以很明确的告诉你,行业里面懂的人都不会去买海尔的任何东西,就是因为海尔的售后非常好...我就不点那么透了,你可以自己琢磨下建议多花点钱买个博世,不管是质量还是技术,都是非常棒的,美的现在也没有多少自己的特点,可以说很多冰箱都跟美的一样
卖冰箱怎么向顾客介绍呢？ 首先你要知道你这个牌子的冰箱卖点..其次你要知道顾客第一时间想买的牌子卖点..那样才好推.比如你是卖东芝的 顾客问你有没有海尔的？？你就要多说东芝的好 说海尔和东芝比东芝更好··但是不要说海尔不好..只是和东芝比 海尔逊一点 ·这样来推 ..
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