关于抖音直播带货的十个问题_一

实打实的直播带货问题合集，每周更新1-2期，持续关注哦~

好了，我们话不多说直接开始吧！
1. 人货场分别指什么？人：主播。有热情，具备带货能力。
货：产品。现在爆款大部分都符合兴趣电商的发展趋势。
场：直播的场景。直播间的风格要有特色。
三者相辅相成，只有都做好才能打造一个完美直播间~
2. 如何打造主播人设？那就是将“我是谁、买什么东西、用什么形式”用一句话表达出来。
例如，我是××家纺的老板，专门卖家纺的，现在有人毁单了，所以我需要低价处理掉被毁单的产品。
我是一名低价处理家纺的老板，具体的人物性格（温柔、泼辣等）需要你慢慢琢磨。
3. 点赞有什么用？点赞可以给直播间增加人气、互动，点赞越多，人气越高。

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4. 直播被推荐与什么有关？两个数据：互动量和观看时长。
互动量：粉丝的点赞、转发、评论，主播要多在直播间引导粉丝互动。

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观看时长：粉丝进入直播间能呆多长时间也影响着直播间能否被推荐。
5. 新号最好在什么时间段进行直播？早上的6点到8点，晚上的10点到凌晨1点、2点。这个时间段比较冷门，账号比较容易起来。
一定要避开晚上7/8点，这个时间段有太多账号进行直播，大主播一般也会选择这个时间段。
6. 小时榜是什么？每个小时都会更新的直播间排行榜。进入小时榜前十就会被官方推荐进入直播广场。

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冷门时段：5-10万音浪可以进入前十；热门时段：100万音浪起步。
7. 直播广场是什么？属于公域流量，通过点击更多直播，进入直播广场；经常看什么类型的直播，看直播广场的时候也会根据相应的标签推送。

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也可以理解为：小时榜是排行榜，直播广场则是热门。
8. 直播话术最重要吗？很重要，但不至于说是最重要的。
选品好也是硬道理，有的人直播聊聊天，带货一天也三四十万，因为质量好价格低，用户自然会下单。
直播间有特色也能给直播间带来不少的收益，有的人唱个歌蹦个迪照样把货卖，这就是特色！

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9. 福袋是什么？官方的抽奖功能，商家可以在福袋内放抖币、优惠券以及其他福利。福袋可以留粉丝，粉丝的留存度上升，直播间的人气也会上升。
主播也可以通过设置福袋的参与方式，例如转发、评论等，也能增加互动。
10. 不让用秒杀等诱导购买的词，我们该怎么引导用户购买？将秒杀换为惊喜福利之类的词，切记不要跟粉丝说三点上架，却没有上架，这是属于一种诱骗秒杀的违规行为。
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