从我国母婴渠道的整体布局来看，全国/跨省母婴链+区域强链的交叉布局已初步形成。例如，包括登康、育婴房、喜洋洋、熊宝宝、宝贝宝贝、宝贝岛、宝贝世界、羊王子、宝贝、米氏宝贝等全国/跨省母婴连锁；眉山骑士天使、四川巴中彝族宝宝、四川达州孕婴计划、山东济南英贝儿、河南许昌贝儿、江苏南京伊贝尔、湖南岳阳达达、四川南充乐贝佳、海南建瑞儿、四川广元巫娜宝宝、四川绵阳可爱宝宝、山西小米孕婴、北京李佳宝宝、河南信阳石头、云南鹦哥母婴、安徽爱心亲子园、海南南国宝宝等。
而且，众所周知，一些优质连锁为了蚕食弱势门店的市场份额，通过规模赢得更多优质资源，不断通过开店、加盟、联盟、合并等方式拓展市场。例如，根据儿童之王IPO文件，2017-2018年儿童之王新开门店45家，2018-2019年新开门店94家，新开门店数量较去年翻了一番。此外，Child Wang还强调，未来三年将在江苏、安徽、四川、广东、重庆等22个省份新建300家门店。
比如年报显示，2019年新开门店73家，关闭门店17家。爱婴房今年发布的季报中提到:“2020年第一季度，公司新开门店6家，关闭门店6家，门店总数达到297家；此外，还有10家签约门店，计划全年扩大40-50家门店。虽然受疫情影响，开店步伐有所放缓，但“华东+西南、华南”的扩张方向并未改变。”又如地级市优质连锁眉山骑士天使即将开一家面积2000平方米的大卖场。此外，笔者还了解到，不少优质连锁店都有扩张门店的计划。
强强合作，资源凝聚形成核心竞争力
近年来，整个奶粉行业都能明显感觉到生存环境明显在恶化。无论是消费者的快速替代，还是互联网带来的分流，上至乳企，下至代理商、母婴店，都在求变，重新审视行业的变化，争取更大的突破。比如“转型、升级、变革、突破”等成为了目前大家都在思考的问题。
从战略联盟的角度来看，乳企和渠道选择联手已经成为普遍现象。例如，贺飞近期推出定制品牌苗淑环，与爱婴岛、孕婴世界、陕西小飞象等中大型连锁开展深度战略联盟；今年，君乐宝已与海南南国婴童、广西爱婴宝、广西柳州美儿婴童、xi杨洋爱婴等优质母婴连锁达成战略合作；北康宜携手达州母婴计划、小飞象、儿童之王、湖南阳光昕薇等优质渠道；嘉贝爱特与儿童之王、小飞象、云南鹦哥母婴、海南健瑞儿有战略合作；蓝河与山东凌轩、哈尔滨爱特母婴、吉林爱婴、湖北十堰爱婴贝美、达州母婴计划等有战略合作。
事实上，从去年到今年，我们一直呼吁加强合作。从目前一些乳企之间的合作模式和渠道来看，他们在不断深化合作，形成利益共同体，给予彼此足够的利益和保障。有了这种深度捆绑的合作模式，才能逆势推动快速发展。
不可否认，无论是上下游，行业集中度都在快速提升，优势品牌与优质渠道选择的结合将加速市场的规模化和集中度。机遇和风险并存。奶粉圈新媒体将与所有母婴一起加油，助力奶粉行业的辉煌发展！
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