一种方案是让企业选择使用分贝通讯平台，该平台效率高，数据透明，过程可控，在价格上有一定优势。
另一个解决方案是让他的供应商连接我们的平台，直接托管它的业务。对于一些双方有协议的客户，我们也有单独的企业协议渠道，涉及酒店、餐厅等场景，允许企业和平台方通过协议价格进行交易。
05
提供多种支付能力，预贷模式非常方便
爱分析:在支付能力方面，分贝平台可以提供哪些支付方式？
南希:我们的支付能力包括企业支付、个人支付、分贝券和分贝币。
企业支付可以分为两种使用方式，第一种是企业预付消费，第二种是分贝为企业提供信用额度，就像信用卡一样，不需要企业预付。
个人支付不要求员工个人垫付，但有些场景涉及个人支出。比如某企业安排员工出差，酒店费用上限是300元/晚，但如果员工想住500元/晚的酒店，自己补贴200元，就涉及到个人支付。
分贝券可以理解为补贴券，一般用于企业补贴场景。但与企业支付方式不同的是，分贝券具有一定的时效性，比如春节补贴福利只能在特定月份使用。
分贝币，可以理解为所有平台和品类的通用货币，可以用于吃饭、打车、充值话费等。是我们平台衍生出来的一种支付能力，可以在特定场景下获得，比如返币。
爱情分析:企业愿意使用授信额度并按额度支付的原因有哪些？
南希:核心是我们可以把成本控制带到企业，让企业可以实时管理支出。同时，授信额度服务确实可以为企业提供便利。
以前没有分贝沟通平台的时候，公司财务没有办法控制员工消费，员工经常用假发票来抵消报销，或者要求坐经济舱，但要订头等舱。更别说吃饭了。不知道吃没吃。反正员工拿着发票来找你，你得报销。
这部分节省是巨大的。由于分贝平台可以帮助企业降低成本，提高效率，企业愿意支付每月的费用。
第二点就是刚才提到的方便。如果是传统的充值模式，如果企业一次充值100万，他会担心一些风险，但是如果一次充值10万，企业就需要每周付款，客户越大，内部财务流程就会越长，员工的体验就会很差。
但是信用消费模式体验会好很多，想用多少就用多少，不需要单独申报每个账户，流程和体验会舒服很多。
06
每年公共消费GMV超过4万亿，聚焦新经济产业客户
爱情分析:商业消费的市场有多大？成本结构是怎样的？
兰溪:总额差不多4万多亿，其中差旅费应该在2.2万亿左右。目前，旅游公司的覆盖率约为10%。2016年几乎不到2000亿元。剩下的90%必须由员工自己订票解决，在携程、去哪儿消费后报销。
剩下的市场中，有1.3万亿餐饮费用，过去是商务餐和商务宴请。近年来，随着外卖的普及，外卖餐费支出越来越多，但基本上所有的订单都要报销，非常麻烦。
另外9000亿元基本是采购和福利，其中采购每年约5000亿元，不包括B2B采购，只算非业务采购类。福利第三方数据约3500亿元。
爱分析:企业消费控制市场有什么样的参与者？
南希:从市场竞争的角度来看，目前的行业参与者大致可以分为三类:传统企业服务提供商、垂直服务提供商和集成解决方案提供商。
在传统企业服务商阵营中，用友和金蝶是最具特色的代表。他们通过财务、人力资源、ERP等产品切入企业用户，不断拓展产品线，形成完整的产业链。
多年的服务积累了大量的大型和超大型企业用户，在客户基础方面形成了坚实的壁垒。但与此同时，这类企业对消费场景的控制力较差，他们的团队不具备这样的基因。
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