第二类主要是基于互联网的垂直服务提供商，如饿了么、滴滴、JD.COM、美团等。，其在切入C端业务后积累了大量的服务资源，并推出企业应用切入B端市场。其优势在于其在消费场景上的深度积累，可以在单一场景下满足企业的大部分需求。
但是，垂直服务提供商很难提供跨场景的服务，如果企业想要统一控制和分析所有企业支出，仍然需要使用第三方应用。因此，企业不得不选择多个垂直供应商来满足其业务消费需求，这增加了沟通管理的成本。
第三类，一站式企业支出综合解决方案提供商，如分贝，通过SaaS产品提供消费场景、支付能力、消费控制等功能。
分贝也在平台模式下积极与二级场景提供商合作，在场景补充、服务封装、资源共享、联合运营等方面达成深度合作。目前首批平台合作伙伴包括饿了么、滴滴企业版、南航空、春秋航空空、首汽汽车、曹操出行、神州专车、京燕商旅、维也纳酒店、康辉旅游、Flash等。我们共同打造了“支付+”平台，希望给对方客户带来更完整的场景覆盖。
爱情分析:分贝下一步发展有什么规划？
兰溪:在客户基础方面，现在主要关注新经济企业，尤其是B轮以上的企业。
目前，互联网领域的渗透率约为8~10%。例如，如果我们找到一个列表，大约100家公司中有10家是我们的客户。我们对比了很多次，结果都差不多。
整个2B行业都在谈论做PMF，这几乎是每个企业前三年都要做的事情。到明年3月，我们将有整整三年的时间，我们希望在PMF建成后打开一些新的市场。
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