华克金在哪里上市 “十元小店”纽交所上市 爆红背后隐藏巨大商机
北京时间10月15日，名创优品正式登陆纽交所，股票代码“MNSO”，定价20.00美元，高于此前的发行区间上限，总发行 3040万股ADS，连同超额配售权发行股份，市值达69.92亿美元。中国的“十元小店”，终于成功进驻美股。
在名创优品赴美上市前夕，从IPO招股书提交后约20天，名创优品一度陷入质量风波，随后遭到阿里“一元店”的攻击。这家“十元店”在上市的路上似乎没有得到太多的祝福，各大社交平台上频频出现“病态上市”、“尴尬上市”等字眼。
但如今木已成舟，十元小店还是成功上市了。我们不禁好奇，这样一个专做便宜货的“十元小店”究竟是如何在实体普遍低迷和一片唱衰中逆袭上市的？
我们可以看到，在过去的几年里，零售业受到了电商的致命冲击，关店的趋势席卷全国，商铺的租金价格以每年12%的速度下降。在所有迫切需要转型的传统行业中，零售服务业可能是最陷入困境的。
而名创优品的上市和爆红给零售和实体行业树立一个经典逆袭案例，这其中有运气成分，但根本还是因为名创优品出色的供应链管理以及近几年的大规模数字化转型，而这其中从“量”到“质”的飞跃和逆袭，离不开在“线下客流数字化”的提前布局以及创始人的战略眼光。【华克金在哪里上市 “十元小店”纽交所上市 爆红背后隐藏巨大商机】
1/ 线下客流数字化的瓶颈与进化
如今，电子商务消费占零售总额的比例从2010年的不到4%到2020年的近20%。
然而这个比例的增长速度已经出现严重的下滑，公域电商正在失速是一个不争的事实。
但传统零售最大的问题是孤岛化与线上线下发展的脱节，但正是因为这种脱节，近80%的消费行为仍被“封存”在线下零售控制的“私域”中，这是最大、最丰富的增量矿藏。
7-11创始人铃木敏文在《零售的哲学》一书中提到，在日本经济陷入低迷、市场竞争激烈的时期，他曾采取“进攻型经营”策略，鼓励员工主动接触客户——由于当时尚未进入系统的数字化时代，效率工具缺失，加盟商和员工只能“人肉”拜访附近商圈的客户，一一询问需求，进而优化产品与服务。
这种“人肉”用户识别有一定的准确性，但其效率极低。即使在今天，线下门店虽然在商品和交易的数字化方面取得了长足的进步，但在用户的数字化方面仍然面临挑战。
零售商都在不懈地追求获得增量和提升经营效率，这也是线下客流数字化的核心价值。
有一段时间，零售商把增量增长的希望寄托在平台电商的增长上。但随着平台电商流量增长缓慢，获客成本不断增加，越来越多的零售商将销售增量转移到移动社交平台的“私域”，开始探索如何在微信生态圈做生意。品多多就是一个很好的例子。
商户在去中心化的微信体系内做生意，流量从哪里来？
除了微信官方账号流量、广告购买的商业流量和社交裂变的指数流量外，线下客流也是其最重要的来源之一。因为用户线下体验过品牌的人性化服务，建立了对品牌的认知，可以通过数字客流的方式持续将用户拉到微信平台。在云端，持续触达用户更高效、更低成本、更有温度，提升用户生命周期价值。这是一种突破门店物理空限制，在移动互联网环境下有效创造增量的方式。因此，门店客流数字化的一个重要价值就是帮助商家将更多的流量存入自己的流量池，通过持续的用户运营创造销售增量。
客流数字化的另一个重要价值，是提升门店的经营效率。
传统线下门店的数字化一直落后于平台电商，人、货、场的数据都是系统收集的，但相当碎片化。商家很难知道“每天有多少用户”、“用户什么时候进店”、“用户是谁”、“进店后做什么”等信息。他们往往不得不依靠手机号码、POS机消费记录等零散数据，尝试勾画出具体的用户形象，在面对消费路径更为完整的用户数字化时，仍然无所适从。
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