社会心理学理论 营销的技巧之：掌握消费者的12个社会心理学理论
营销是生产和流通过程中必不可少的过程。从产品的生产，到产品的流通，到产品的消费，如何在整个生产过程中有效地实现产品的价值？这是营销人员需要考虑的问题。尤其是近年来，产能过剩，供大于求，产品越来越多样化，谁能生产出在激烈的市场竞争中占据主导地位的产品？归根结底，在产品为王的时代，还是要看消费者的眼光。因此，在营销过程中，企业必须了解消费者的社会心理，这样才能了解自己，赢得每一场战斗，在日益激烈的市场竞争中占据上风。请看以下营销技巧:掌握消费者12种社会心理学理论。
1、互惠原则
【社会心理学理论 营销的技巧之：掌握消费者的12个社会心理学理论】消费者在消费过程中最在意的是什么？他们只会为对自己有利的商品买单。
这是一个很实用的原理。谁都不想失去自己的利益。从商业角度来说，是一样的。所以，只要产品在营销过程中做到互惠互利，消费者就很容易买单。
商家的促销活动，著名的休闲服装品牌往往会促销特色产品，消费者往往会为商品的优惠价格买单，商家也可以在销量的增加中获利。还有零风险承诺、包邮、买一送一、全额赔偿、分期付款等营销方式。，这背后的互惠原则在消费者和企业的心中发挥着作用。
营销要讲究对等，既让消费者满意，又不给运营商造成损失。反而有可能获得品牌影响力，增加回头客。为什么不可以？
2.社会认同原则
乌合之众提到，当一个个体进入公共领域空，他往往失去了人格和个人认知判断，这种人格和认知判断依附于公共领域的话语。这时候个人话语往往是社会性的，即形成所谓的带有乌合之众性质的大众文化现象。所以，个人强调社会认同。这也适用于消费者的社会心理。
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消费者在消费时，往往会追求某种从众心理。很多时候，商家都是利用这种心理来营销自己的产品。最近网上名人的茶叶店乱七八糟。在一个普通的茶叶店，加入了网络名人的元素。随着自媒体制造的热潮，网络名人中的茶叶店迅速在消费者心中扎根。消费者纷纷跟风，避免落在群体后面，在店内参观拍照，然后自然完成消费，从而达到线上名人茶叶店的最终目的。
海底捞、网络名人、名人效应、权威认证等等都是利用消费者社会从众心理的营销手段。
大家一致认为这样好，所以我同意。这就是社会从众心理。只要利用好这种心理，就能做好营销工作。
3.参考效应
总的来说，参考效果就像逛街一样。懂得持家的老一辈家庭主妇，对楼下菜市场各个摊位的价格信息都很熟悉，很容易货比三家去买菜。
在新时代，面对种类繁多的商品，消费者可能越来越没有耐心仔细阅读产品的说明。如果消费者能一眼看出目标产品的尺寸、性能和功效，那么在速度和效率的时代，消费者会更喜欢简单粗暴的商品参考方法。这不比老一辈大妈的积货和三家的经验更粗糙？
在销售商品的过程中，如果能够准确有效地为商品选择一个有大小和功效的参考对象，就可以影响消费者的第一印象，参考信息的效果就会像沉入海底的锚一样抓住消费者的眼睛。
抓住这一点进行商品营销，还担心不卖货？
4.诱饵效应
人在面临选择的时候，往往会纠结。这时如果增加一个新的选项，通过新旧选项的对比，增加旧选项的吸引力。诱饵帮助的期权通常称为标的，剩下的期权就是竞争者。
这是一种常见的营销策略，利用诱饵效应吸引消费者付费。通常情况下，人们在做出选择时通常会进行比较。营销人员为消费者安排一些诱饵，让他们选择适合自己需求的选项。
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