怎么向别人推销自己 如何从几个面推销自己
你有没有过这样的经历？本来闲着溜达走进一家服装店，结果销售一直跟在你身后，你每拿起一件衣服，她都说这件衣服款式多新潮，多好看 。有人很烦，甚至很害怕这种销售一直跟在身边，于是明明很想进一家店，但最后都不敢进去 。
有时候，我会想，销售们要怎么做，我们才会不反感，甚至喜欢上他们呢？我们在和别人相处的时候，又该怎样让别人喜欢上我们？在工作中，怎样才能赢得客户的喜欢？
这些问题虽然是不同的领域的难题，但可以在同一本书中找到答案，那就是《绝不推销》 。
文章插图
这本书的作者是沛思公司的两位负责人 。沛思公司是一家专注于向从事专业服务的公司提供专业服务的公司，是顾问的顾问 。
这本书采访了众多专业服务领域的企业，包括不少大名鼎鼎的国际顶级专业服务企业 。这本书虽然讲的是公司业务开发的领域，但我们在其中，可以找到在人际交往、自我表现等众多领域互通的答案 。
为什么绝不推销？这本书的名字很有趣 。“绝不推销”四个字，仿佛有一种掷地有声的力量感 。为什么绝不推销？公司在业务拓展的时候，如果不向客户推销自己的业务专长，别人怎么知道我们的优势在哪儿？怎么会选择我们公司来合作？
书中提到一个案例：如果你想要找个律师，你在报纸上看到一个人自称是“最好的某某方面的律师”，你大概率也会持怀疑态度 。但如果这个律师是你的朋友推荐的，那就完全不一样了 。
这就是服务业务时的三个关键点：声誉、推荐和关系 。
说到这里，突然想起朋友给我推荐的一家理发店 。最近头发很毛躁，正苦恼要上哪家理发店剪头发的时候，一位朋友向我推荐了一家不知名的店铺 。
我问这家店铺这名理发师有什么特别之处时，她说，她的头发也很毛躁，以前也试过在其它店铺剪头发，结果剪完更毛了 。因为那家店铺给剪的层次比较高，如果不搭理的话，确实会变得更毛躁 。
而这家店铺，是她同事推荐给她的，剪完一次后，发现这个发型师会根据客户的发质和脸型去设计发型，总之剪完之后，头发毛躁的问题有减轻 。
我去体检了一遍之后，发现这个发型师有朋友说的优点，但也没有那么神奇 。但出于朋友的认可，加上这位发型师在微信朋友圈的每日营销，我下次帮衬这家店铺的可能性还是很高的 。
如果不推销，别人怎么知道自己？有人会觉得，如果不推销，不打广告，那么别人怎么知道呢？口口相传的推荐当然好，但事实上，根本没有那么多的推荐嘛！
的确，口口相传的推荐不是一时半会就能积累到的 。所以，做好自己的本职工作，才是根本 。就像前面案例中提到的律师，如果他本身不优秀，别人会推荐他吗？
就算我朋友推荐的发型师，如果她没有享受到好的服务，收到好的效果，朋友也不会向我推荐他 。
所以，做好自己的业务，在此基础上深耕，才是重点 。
此外，我们也不会完全靠别人推荐，而是要通过自身的优势去吸引客户 。但这不是向客户推销我们的商品，或者商品的卖点，而是强调我们能帮什么忙 。这是非常关键的一点 。
回到开头的问题，为什么我们很多时候会不喜欢销售员 。因为很多销售在一定程度上，是为了业绩在推销自己的产品 。
好比我前面提到的服装销售，我每拿起一件衣服，她就夸这件衣服有多好看 。她估计也是猜测，我拿起代表着喜欢，她夸赞的话，销售出去的可能性也就更高 。但她不知道，真实的情况是，那只是我随手拿的而已啊！
【怎么向别人推销自己 如何从几个面推销自己】而销售的正确做法应该怎样呢？正确做法应该是，她根据我的身形、身高，给我推荐适合我的风格的衣服，为我们打造出独属于自己的美感 。
后面提到的发型师，为什么会得到我朋友的青睐 。就是因为他做到了，为客户提供所需要的帮助 。朋友发型毛躁，脸型宽，那他分析过客户的特点之后，运用他的技术，为客户扬长避短 。这样怎么会没有回头客呢？
7项原则和实操，帮你赢得好感我的分享，对于书中众多的知识点而言，只是微弱的一两个小点 。下面分享书中的7项原则和实操，让你感受一下，这本书的力量感 。
以下是书中提供的，深耕客户的7项行为准则及实际操作说明：
做好业务，专注关键客户，不要过度承诺；
做好朋友，要对关系投资，不要讨厌客户；
用好团队，亲自引荐客户，创造无限可能；
用好激励，让员工与客户目标，保持一致；
做好倾听，用四项倾听准则，与客户建立关系；
讲好故事，用故事获取信息，用故事进行交流；
做好提问，了解问题的特性，获得有效讯息 。
做好了这7项准则，我们为客户增加了价值，此时再提出请求，自然也就水到渠成了 。
写在最后世界上的很多道理，我觉得是互通的 。
这是一本讲商业的书，书里的知识，可以帮助我们了解不同的行业 。虽然这是一本讲商业，讲业务层面的书，但书中引申出来的道理，也适用于我们日常 。
比如朋友相处，如何面试更容易脱颖而出，如果在工作中表现自己，等等 。这里，就不一一引申 。
更多的亮点，期待和你在书中慢慢挖掘 。
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