如何做一场转化效率高的营销活动 商场促销活动推广方案怎么写
编辑导语：电商平台作为一个体量庞大的内容平台，聚集了相当多的活跃用户，自然也成为了所有2C品牌的重要销售渠道 。那么，如何做一场能落地、带来实际转化的营销活动呢?本文作者用AIPL模型进行了分析，一起来看一下吧 。
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把握两点：
1)了解站内外一体化的流量链路逻辑
电商运营看重数据和结果导向，需要所有的流量都可以被追踪和监控，所有的流量最终都必须达到某种结果(这个结果不一定是最终的销售，而是销售路径上的某一环) 。
所以你必须知道，站外推广的流量是如何进入站内、如何影响不同消费者在站内的行为 。例如，你是希望消费者在微博看到某条广告后，直接点击广告跳转淘宝下单，还是打开淘宝搜索产品名?而这两种不同的行为又会分别对站内店铺流量和权重产生不同的影响 。
可以看图，站外推广产生的流量，可以影响品牌认知人群(Aware)、品牌兴趣人群(Interest)、品牌购买人群(Purchase) 。
根据许多品牌的真实数据来看，相较于认知 A 转购买 P 的转化率，兴趣 I 到购买 P 的转化率往往是前者的数倍，甚至百倍 。
从数据来看，品牌获取60个 A 人群和获取1个 I 人群的效率是一致的 。因此，品牌需要拉的新客，是培养高潜力的消费者转为兴趣客，而非只是用广告触达更多的人(所以为什么很多广告费被浪费掉，很多原因是活动定位的人群不够精准) 。
所以你在做推广活动前，如果清楚地知道应该主打哪类人群、如何和站内流量打法配合、制定针对性的渠道和内容策略，做出来的方案，是不是更具可执行性 。
所以关键问题是，在推广前应该了解主要影响人群 。
2)学会用数据银行分析：品牌当前的“A-I-P-L“人群的问题
直接通过生意参谋数据银行，以过去同量级活动的流量链路和人群购买行为数据为参考，可以分析出“A-I-P-L“四类人群存在的问题 。
例如，如果是品牌认知人群(Aware)太少，站内可投硬广、达人种草，同时配合外部线上精准曝光拉新;如果是品牌兴趣人群(Interest)、品牌购买人群(Purchase)太少，说明转化率太低，那你需要分析影响转化的几大因素例如买家秀、用户评论、产品促销是否有可以提升，例如是否可以通过打折促销或者是产品连带销售、明星代言等方式激活这部分人群 。
所以，在推广前，当你通过分析知道“A-I-P-L“人群存在问题，就可以指定制定更具针对性的货品、媒介和内容策略，实现人群的精准打击和收割 。
【如何做一场转化效率高的营销活动 商场促销活动推广方案怎么写】
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