新手商家怎么做竞品 讲解淘宝卖家如何做好竞品分析
【新手商家怎么做竞品 讲解淘宝卖家如何做好竞品分析】如今在淘宝要想做好店铺，首先你必须得明确一点：“任何一家店铺的发展都不是独立的个体，而是彼此之间有着千丝万缕的联系的” 。
毫不夸张的说，只要你开了店铺，上了产品，那么就等同于正式吹响了此次没有硝烟的战役的冲锋号 。从此往后的每时每刻，你都要与你的竞争对手去抢夺流量，抢夺市场，谁先做起权重，谁排名靠前，谁就能站在山顶一览众山小 。反之，排名靠后的，就只能被人按在地上摩擦，其中滋味真是谁经历过谁懂啊 。
都知道这么一句古话吧：“知彼知己，百战不殆，不知彼而知己，一胜一负，不知彼不知己，每战必殆”！由此可见，明确你的竞争对手，了解他们的布局规划，并结合他们的情况来完善我们店铺的战略部署，是一件多么重要的事情 。
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不想输？那看完今天的分享就对了，我来一步步教你，如何去分析竞争对手，冲出他们的包围圈 。
一、抓出你真正的竞争对手
1、竞品大体来说，可以分为两类
（1）买家流失竞品：这类竞品是真的能与我们的产品刀兵相见的，所以必须抓紧时间稳准狠的解决掉他，这样才能把我们店铺的重要数据维度做起来，得到平台扶持，真的减少优质买家的流失 。
（2）搜索流失竞品：这类竞品一般是我们产品排名很靠前的时候，才会考虑逐一对他们下手的，因为此时产品最需要的就是突破，你不往上爬，你就抢不到更多的流量，等你把他们都战胜了，那这个市场就是你的天下了 。
2、竞品这么多，找准找对是关键：
（1）如果你是大品牌总代理：那么与你同品牌的小代理和经销商就你最大最直接的竞争对手 。你手握货源、利润、品牌号召力这三大法宝，要是连自己的经销商都打不过，那还拿什么来实现自己的宏图霸业？
（2）如果你所做的产品不是什么大品牌：那你可以从与自家店铺同层级的商家里，找寻出与你产品风格，定价相似的产品为竞争对手 。找竞争对手一定要切合实际，没必要说一个新店铺上来就对标类目头部卖家，你分析他分析的再全面，也是对你的店铺现阶段的发展没有一点帮助 。什么基础做什么事情，店铺都是一步步成长起来的，切忌好高骛远 。
二、全面分析你的竞争对手
1、流量来源
不少朋友在做竞品分析时，只爱关注对手的销量情况，虽说看销量的变化是比较直接的吧，但这不是根，根是流量来源的结构问题 。
（1）若是手淘推荐流量我们占有优势：那就说明，我们的产品已经入池，人群标签的精准度是达标的，并且在点击率和转化率这块表现的不错，不能大意，还得密切关注数据的波动变化 。
重视坑产数据的稳定，坑产要是长期低于行业平均值，那么这款产品就会从猜你喜欢消失 。还应重视新老产品的衔接问题，因为任何一款产品都无法长期霸占着一个坑位，所以当老款产品的流量出现了不可逆转的下滑时，我们就要抓紧时间去布局一个新款去顶替他，产品衔接的好，你这店铺的流量波动才会小，才会更有利于店铺的稳定发展 。
（2）若是手淘搜索流量我们占有优势：那就说明，我们产品的关键词搜索权重是过关的，直通车操作也是起到了一定的助力作用，不能骄傲，还得往下分析 。
确保抓牢我们的优势关键词得同时，再将同行在用的而我们没有用的优质引流词和成交词收入麾下，提升他们的引流能力，发挥出他们真正的价值，去全方位的截胡对手的流量 。
3）若是付费流量少于对方：那就得根据你的经济实力来决定，你是否要加高投入去参与竞争 。加大砝码参与竞争了，也要注意付费流量的占比问题，以免出现付费流量过多抑制了免费流量爆发的尴尬情况 。会推算竞争对手一天的推广费用是多少么？拿直通车推广费用举例，可依据竞争对手现在的直通车访客数，以及最大关键词的PPC来大致计算出他的推广费用范围
（4）若是淘宝客流量我们少于对方：那就得分析他冲淘宝客的目的是什么了 。
店铺要是适合做淘宝客，有靠谱的资源也想着操作一波，没有什么问题，但一定要找准时间节点，并控制好此次淘宝客要走的量是多少 。毕竟淘宝客也是属于付费流量的，占比太高会影响到店铺自身的流量结构，而且还会对店铺产品的人群标签精准度造成冲击，所以用的时候要有规划的进行 。
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