她用不懈的努力 ， 在激烈的市场竞争中 ， 打造出了“花枝”这个茶叶品牌；她用顽强的拼搏 ， 把花枝山千亩山地变成了葱郁的有机茶园 ， 她就是恩施市花枝山生态农业开发公司董事长兼总经理刘小英 。她很坦诚地告诉采访人员 ， 最大的希望是让花枝茶走向世界 ， 成为知名品牌 。
艰辛创业之路
坐在采访人员面前 ， 刘小英显得稳重、端庄 ， 说话时脸上挂着甜甜的笑容 ， 如同很多历经奋斗的女性一样 ， 她出生在恩施市龙凤镇一个普通的农民家庭 。家境贫寒 ， 磨砺了她不屈不挠、拼搏向上的性格 。
刘小英告诉采访人员 ， 从1990年高中毕业 ， 便踏上了艰辛的求职、创业之路 ， 为生存 ， 她干过临时工 ， 起早贪黑兼做几份工作 。时至如今那些曾经苦不堪言的打工经历 ， 竟成了她人生的财富 。
1992年 ， 带着一点点省吃俭用下来的积蓄 ， 怀揣着做一点事的简单梦想 ， 刘小英贷款8万元在恩施市舞阳坝创办了一家属于自己的干洗店 。干洗行业 ， 是个不分春夏秋冬 ， 长期跟酸、碱、药水打交道的行业 ， 其中的艰辛可想而知 。一双红肿的手 ， 一张疲惫的脸颊 ， 顾客和家人看了 ， 都觉得心疼 ， 而她却坚强地坚持了下来 。在一次清洗过程中 ， 刘小英发现一位顾客兜里放有一万多元钱和银行卡 ， 她及时通知了顾客 ， 当时这位顾客根本不知道这事 。凭着诚实的服务 ， 刘小英的干洗店赢得了越来越多顾客的信赖和赞誉 。远的、近的、熟悉的、陌生的 ， 都纷纷把衣物送到店里干洗 。干洗店的生意红红火火 ， 紧跟着又开设分店 ， 吸纳下岗就业人员20多名 。
随着经营的不断发展壮大 ， 刘小英同时也萌发了更大的想法 。恩施物华天宝 ， 自然生态环境优良 ， 自古是茶叶产地 ， 而茶叶又是恩施的支柱产业之一 。随着人们生活质量的提高 ， 健康饮品必然是人们的追求 ， 恩施富硒茶叶正切合人们消费需求 。
2005年 ， 在当地政府大力支持下 ， 刘小英倾其所有积蓄 ， 多方筹集资金 ， 贷款25万元 ， 成立了龙凤缘工贸有限责任公司 ， 先后在恩施的龙凤镇、屯堡乡开办茶叶加工厂、承包茶园基地 ， 开始了她的第二次创业 。不过 ， 选择做茶行业 ， 刚开始是交学费 。刘小英说 ， 起初 ， 由于没有掌握好加工技术和盲目无序的扩大经营 ， 出现了严重的资金短缺 ， 加上销售渠道不畅 ， 两年下来 ， 她亏得一塌糊涂 。亲戚朋友都劝她回头搞老本行算了 ， 虽说赚不了大钱 ， 但生活还是有保障 。但倔强的刘小英看好这份“朝阳产业” ， 干脆破釜沉舟--变卖了住房、转让了干洗店及设备 ， 又四处筹钱 ， 全心全力投入到茶叶产业发展 。
打造花枝茶品牌
2009年 ， 在各级政府及茶叶专家的支持和指导下 ， 刘小英在恩施市屯堡乡花枝山村联合当地农民300余户成立了有机茶专业合作社 ， 联成利益联合体 ， 发展生态茶园3000多亩 ， 创办花枝山生态农业有限公司 ， 引进名优茶加工流水生产线 ， 按照“公司+合作社+基地+农户”的发展模式 ， 继续自己的茶叶梦想 。她说 ， 茶叶属于劳动密集型产业 ， 其发展离不开农民 ， 农民的富裕也离不开合作社的引导和带动 ， 两者是唇齿相依的关系 。在花枝山发展茶叶 ， 刘小英对茶农有着极深的感情 ， 对社员提供茶树无偿修剪、技术指导培训、生产资料购置款垫付等服务 。
与此同时 ， 刘小英在思考如何才能把茶企业做大做强 。她咨询专家、调研“取经” ， 决定着力打造茶叶品质和品牌 ， 着力打造企业文化 ， 以文化促销售 。先后开展了花枝山万元征联、花枝山恩施茶韵摄影大赛等活动 ， 开设了花枝茶官网 。
通过几年的打造 ， 花枝茶凭着良好的品质和口碑 ， 日渐盛名 ， 销售稳步上升 。仅2010年至2011年 ， 春茶收购价格从原来的50元/公斤上升到160-200元/公斤,大宗茶由原来的约5元/公斤上升到10多元/公斤 ， 价格、产量都翻了一番多 。仅此一项 ， 给当地农民增加收入近1000万元 ， 人均增收3000多元 。2012年3月 ， 根据合作社章程 ， 举行了全体社员分红大会 ， 向入社社员按股金1∶1比例分红 ， 农民得到了真正的实惠 ， 尝到了加入专业合作社的甜头 。同时 ， 茶厂招聘的员工 ， 95%都是当地农民或下岗职工 ， 年转移劳力500人以上 。这一系列举措和经营模式的转变 ， 充分调动了当地茶农种茶的积极性 ， 茶农自我发展 ， 自我种植 ， 自我管理 ， 已蔚然成风 ， 农民经济收入大幅提高 。
目前 ， 花枝公司固定资产额逾1200万元 ， 综合性茶叶厂房楼5000余平方米 ， 建有有机茶叶基地3000余亩 ， 年加工茶叶达到300吨 。通过有关部门评估 ， 目前“花枝山”这一品牌价值8000余万元 。“花枝茶”品牌知名度逐渐上升 ， 产品远销北京、上海、广州、深圳、重庆等大中城市 ， 并在很多城市建立了牢固的区域经销商 ， 公司销售业绩稳步上升 。
【刘小英：花枝茶——成就平凡人的梦想】谈到未来的发展 ， 刘小英讲了一段往事 ， 她说 ， 一次在欧洲进行农业考察时 ， 发现当地有很多农业产品成为名牌产品 ， 它们的特点是质量很好 ， 价格很高 ， 购买的顾客很多 。她得到启发是 ， 现在的消费观念是对健康的追求 ， 真正的顾客不怕价格高 ， 而是要真正买到好东西 ， 所以花枝茶的未来发展是打造真正高端 ， 让世界品牌也有中国茶品牌 。
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