【安溪茶商杨文思：亲友带亲友，抱团卖茶叶】茶是他的最爱 ， 也注定是他一辈子的缘份 。和很多典型安溪茶商一样 ， 杨文思出生在安溪一个老茶区 。用他的话说 ， 他是用茶水浇灌出来的 ， 从骨子里就透着茶叶的气质 。“在茶乡长大的孩子 ， 从有记忆开始 ， 就在帮大人在茶园里翻土、除草、下肥 。人长到一米左右 ， 就要开始帮家里做茶叶了 。”
在上世纪八九十年代 ， 很多安溪茶商先后来到厦门 ， 挑着担子走街串巷地售卖茶叶 。杨文思说 ， 身边很多比他早来厦门打拼的茶商老大哥 ， 或挑着担子卖或摆摊 ， 一斤茶就卖几元到几十元 。能卖到上百元的 ， 基本算得上是茶叶中的极品了 。有些安溪人除了卖茶叶 ， 还会在工厂边打工来增加收入 。慢慢积累人脉和资金 ， 安溪的茶商就开始租店面来卖茶叶 。
杨文思的经历 ， 正是安溪茶商在厦门打拼的缩影 。另一位不愿透露姓名的茶商说：“刚来的第一年 ， 到市区甚至岛外推销茶叶 ， 在头半年的时间里 ， 坐公交车跑了100多家茶叶店 ， 没卖出去一两茶叶 。第一年赔了五六万元 。即使如此 ， 我们也从来没有想过放弃 。后来闲暇之余 ， 就向老乡请教推销茶叶的方法 ， 在大家的帮助和自身的努力下 ， 第二年开始扭亏为盈 ， 赚了一两万元 。到了第三年 ， 忙活一年赚了六七万元 ， 跟一般的上班族收入差不多了 。”
挑担、摆摊而后开店 ， 这都是传统安溪茶商的经商之道 。杨文思说 ， 安溪茶商绝大部分都是白手起家发展起来的 ， 而且特别重乡情 ， 出门经商都是亲戚带亲戚 ， 朋友带朋友 ， 慢慢在一个地方人越来越多 ， 就形成了专业的批发市场 。
如今 ， 像杨文思等部分安溪茶商开始思索用新的营销渠道来卖茶 。2010年 ， 杨文思在新浪微博上注册了“山友茶人” 。在这以前 ， 杨文思说他很少接触过网络 ， 也不会用QQ ， 这种劣势反而成为优势 ， 他在微博上使用的语言比别人更朴实、更真切 ， 吸引了一大批爱茶的“粉丝” 。
杨文思说 ， 他微博上的粉丝从个位数 ， 经营一年就增加到了5000多位粉丝 ， 2年后的今天已经达到10400多位粉丝了 。“刚开始只想通过这一平台交一些志同道合的茶友 。没想到的是 ， 很多粉丝从网络中走出来 ， 成为现实生活中的朋友或合作伙伴 。有位慕名而来的大茶商让我代收购6000多斤的铁观音 。”他有更长远的想法 ， 通过更多的平台 ， 把家乡特色茶“梅占”推广出去 。
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