谈单技巧和策略
【谈单技巧和策略】
1、客户信息调研准备
对于一些做业务的人来说 ， 首先在与客户谈判的时候 ， 是需要对客户的信心进行调研 ， 只有充分的了解之后 ， 才能够与客户进行多方位的对话 ， 也才能够引起客户的注意 。
2、做好心理谈判准备
做销售的人都知道 ， 销售的压力非常大 ， 而且心态也是非常重要的 ， 这个时候必须要在约见客户之前 ， 做好自我心理谈判准备 ， 这样才能够更好地做好自己的业绩 。
3、建立谈判自信心
对于销售员来说 ， 谈单的成功就是在于自信 ， 如果不能够对自己的谈判表现自信 ， 自然对于客户来说更加没有说服力 ， 也自然很难成功 。
4、同行数据对比说服力
一般客户都会习惯性将自己的产品与同行做对比 ， 但是你可以提前做出一些数据研究 ， 然后和客户说 ， 这样让客户觉得你所表达的诚意及对自我产品的自信 。
5、找到客户痛点
一般客户选择与自己合作 ， 很大的可能是因为自己真正找到了客户的需求点 ， 也就是客户的痛点 ， 通过对于这些方面的了解 ， 才是你成交的最佳切入点 。
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