店铺如何用抖音做直播卖货 了解直播带货的详细流程
到目前为止，直播带货仍然是所有销售方式里，效率最高的一种 。
传统销售，一个销售员对应一个顾客，就算是会销，一个销售最多服务几百个顾客，但在直播间，一个主播服务的顾客可以没有上限 。
另外，传统销售，用户从生产需求，到寻找产品，了解品牌，比价，然后下单，有一个很长的决策周期，而在直播间，这个过程被大大地缩短 。
所以，直播带货作为一种高效的销售方式，在没有更强大的方式取代之前，它的时长前景是非常可观的 。
也因此，想在直播间里分一杯羹的人也越来越多，但真正知道直播带货怎么做的人却很少 。
确定直播定位
很多新手会忽略直播定位，这就容易造成不知道开播该干什么，主要去吸引什么样的人看直播的问题 。如果你连自己做直播的目标都搞不清楚，那还做什么直播？做直播带货首先搞清楚，你的直播能提供什么，主要目标人群是谁？你要给目标人群解决什么问题？
在KOL的时代，你的粉丝会因为喜欢你这个人，从而对你产生信任感,而购买你的东西 。
确定直播人员分工
你做一场直播，要主播，要选品，要排品，要策划福利活动，要准备话术 。直播的过程中要控场，要展示产品，要上链接，要解答客户的各种问题……
要做好这些事情，就需要有人员的分工，各司其位，每个人做好每个岗位的事情，保证直播质量 。
而新手刚做直播的时候，团队至少要有三个人，包括：主播、副播和场控 。主播负责把控全场节奏副播负责补充，场控负责后勤 。但现在直播带货的算薪是比较混乱的，
现在大多数的直播间在结算薪资提成时，往往是按综合退款率计算，这样对多主播的直播间来说，是不太公平的 。那么该如何公平结算各个主播的提成呢？
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（数据来源：果集·飞瓜智投主播退款统计，数据已脱敏并授权）
直播间搭建
一个好的直播间场景，能有效地提升直播效果 。
而搭建好一个直播间场景，又需要相关的设备来合理的布置 。比如，必备的补光灯、支架、麦克风等等 。
你的直播间场景要和商品相匹配，尽量塑造专业的直播场景，背景干净，景深感强，让用户专注于主播，且看久了不难受 。
光线要明亮，如果背景很暗，没法更好展示商品情况 。要保证网络稳定，避免直播卡顿等等 。
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