一个新手做直播带货的详细流程 抖音直播卖货怎么操作
当年马云创建淘宝的时候 ， 一定没有想到 ， 他除了帮助更多普通人做起了生意之外 ， 还培养了一批讲师 。老高电商课堂的培训讲师无忌就是其中之一 ， 他是一位典型的从电商人转型做讲师的 ， 而之所以能成为电商讲师 ， 也是长达十年的电商从业生涯的土壤滋养了他 ， 十年深耕 ， 开花结果 。
抖音学员30天直播带货1个亿从2017年做培训 ， 到今年已经4年了 ， 上过他课程的学员很多 ， 让他印象深刻的有两个学员 ， 一个是抖音的商家 ， 一个是拼多多的商家 ， 这两个商家都是增长十分明显的 。
抖音的商家 ， 之前也是做传统电商的 ， 做的是高端女装 ， 客单价在900左右 ， 淘宝天猫每年的销售额差不多能做到3000万左右 。今年9月 ， 这位抖音的商家来参加了老高电商课堂的一场线下培训 ， 是一场针对抖音玩法的培训 ， 回去就实操起来 。
【一个新手做直播带货的详细流程 抖音直播卖货怎么操作】今年双11期间 ， 天猫直播间播了一天 ， 带货了300万 ， 而抖音直播间每天随便播 ， 结果3个多小时带货就300-400万了 。这位商家是老高电商课堂第一期的学员 ， 学完课程回去立马行动 ， 在无忌老师接受采访时 ， 他们正好做了3个月时间 ， 销售额做到了2个亿 。在刚刚过去的双11 ， 他们30天在抖音上直播带货了1个亿 。
这是无忌老师十分骄傲的 ， 他说学习一定要有结果呈现 ， 否则培训无意义 。双11当天 ， 他们在抖音上播了11个小时 ， 销售额拿到了1125万 ， 平均每个小时的成交额是100万 。在当下大家都觉得高客单价在抖音不好做 ， 大部分商家都选择了低客单价的产品 ， 因为觉得低客单可以跑量 。但这个商家却用实际情况 ， 证明了抖音能做高客单价 ， 并且可以卖得很好 。
无忌介绍 ， 这个抖音商家起号的第一个月还没有付费 ， 纯靠自然流量 。“他不只是学完课程就了事了 ， 他们还做了深度的顾问 ， 我会时时刻刻帮助他们 。”无忌首先帮他做了整个产品模型的梳理 ， 从引流款到大爆款 ， 到利润款 ， 到常规款 ， 再到形象款 ， 这个商家之所以能在抖音上快速做起来 ， 恰恰是因为这一整套的产品模型搭配得好 。
在老高电商课堂四天三晚的线下培训课上 ， 这个商家学习到的如何快速撬动自然流量的成交密度和成交速度技巧 ， 对短视频内容规划逻辑有了清晰地认识 ， 明白了该怎么样来增强整个人设进行带货 。
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之所以成功案例这么多 ， 是因为无忌老师自己曾有过十多年的电商企业操盘运营经验 ， 从淘宝天猫到京东到拼多多到抖音 ， 他都经历过 ， 做过游泳衣、瑜伽服、健身服、太阳眼镜、冰袖、灭蚊灯、热水袋、电子驱虫器等类目 ， 并且都做到了TOP 。
没有实操经验的卖家 不是好讲师在和无忌老师的聊天中 ， 我们了解到 ， 做讲师之前 ， 他其实也是一位电商人 ， 他2007年做淘宝 ， 2012年做京东 ， 2017年做拼多多 ， 2018年做抖音 ， 是一位电商老兵 。之所以转型做讲师 ， 是因为无忌老师感受到了不一样的快乐 ， 分享是一件让他既认可又开心的事 。
既然各个电商平台都做的不错 ， 无忌就顺便参加了讲师的考核 ， 也是拼多多第一批考核的讲师 。无忌说 ， 现在电商培训行业里还有很多讲师是他当年孵化出来的学员 ， 是他的徒弟 。
不过 ， 无忌也不是完全的转型讲师 ， 不管是淘宝、拼多多还是抖音 ， 他自己现在也还有在做自己的电商 ， 这也是他的一个坚持 ， 因为他坚信在某一个平台进行分享和授课 ， 如果没有这个平台的实操 ， 输出的内容是不可持续的 ， 那么就不是一个合格的讲师 。从以上2个案例中 ， 也不难看出 ， 无忌老师的实力也是非凡的 。
没时间学习 ， 就要付出无知的代价创业的人都很忙 ， 特别是老板 ， 但往往也正因为忙 ， 老板们也很容易忽视学习的重要性 ， 觉得学习付出的时间成本太高了 。作为常年要不断输入和输出的讲师 ， 无忌说现在的传统电商局势大家都看得到 ， 疫情线下实体也很艰难 ， 转型势在必行 ， 既然决定要做 ， 就要全力以赴的投入 。
无忌从来不做去劝别人赚钱的事 ， 这件事太难了 ， 如果一个人赚钱都得让别人去劝你 ， 说明这个人的认知有限 ， 即使劝去了 ， 也不会全身心的投入 ， 那么执行力就不够 。从拼多多培训讲师做到现在的抖音 ， 无忌的团队被称为抖音交付最贵的团队 ， 没有之一 。因为服务好 ， 所以成本学费高 。
成立百知传媒公司后 ， 无忌不断地跟自己的团队成员强调 ， 培训真正做的不是课程 ， 任何一个培训的课程都不值钱 ， 一分钱都不值 ， 真正值钱的是基于培训 ， 能让商家拿到结果 。“我们认准这个目标 ， 培训做的是服务 。真正对商家有价值的点是上完课后的服务 ， 那才有价值 。”
这个服务指的就是 ， 运营过程中所遇到的问题能得到及时的梳理和解决 。无忌认为如果一个人觉得学习成本高 ， 那他就一定会为无知付出代价 。
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