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如何开发外贸客户，外贸如何开发客户的方式( 四 )

小知识



如何做外贸？怎么开发客户？ 开发外贸市场， 进出口许可证和稳定的供货商等都准备齐全了， 就差去开发国外潜在客户了 。
开发客户渠道挺多的：外贸B2B平台， 展会， 谷歌推广， SEO网站优化， 社交媒体推广， 外贸客户开发软件等， 都是能够开发到潜在客户的
接下来就是跟进订单出货收款了
刚开始做外贸怎么开发客户？ 外贸客户开发的方式其实有很多
1,各类国外社交软件
可以先从社交营销做起， 有很多老外用的社交软件这都可以成为我们的客户来源， 像领英， Facebook， 推特， ins等社交软件， 刚开始是先建议做一种， 了解清楚平台的规则， 社交营销见效并不是很迅速， 前期主要是添加客户拓展人脉， 当潜在客户达到一定的数量然后发送相关的产品动态就会有人询价
2， 选择一个好的平台
国内有很多外贸平台， 如果是资金允许的话可以尝试开几个， 毕竟这也是渠道之一


3.展会
公司要接触到合格的客户， 参加展会是最直接的方式， 当然接触客户到客户签单还有比较长的过程， 参展时间差不多是10天， 首先要提前邮件宣传， 展会期间面对面交谈， 后期还有跟踪， 参展的话同行比较集中， 利于客户比价 。
4.大数据找客户
现在是互联网时代， 网上的资源十分丰富， 但是手动去搜索的话是十分花时间的， 所以建议是去使用工具， 我们公司用的是这个， 有兴趣可以试试看， 很多信息都集合在一起， 像买家的公司名称地址网址邮箱， 还能直接搜素采购CEO 。
（打字不易望采纳）

如何开发外贸市场 如何做外贸简单点说就是如何和外国人做买卖， 这里大部分指的是出口， 也就是把中国的东西卖给外国人， 赚取中间的差价 。 以前做外贸开发客户就是参加展会、写开发信这些途径， 现在又增加了跨境电商平台这个途径 。 去年4月份， 我在阿里巴巴国际站上开了个店铺， 感觉效果还不错， 很多买家都是主动发询盘， 还有针对RFQ报价的， 客户还是挺多的， 不用为了开发客户发愁 。
外贸业务员如何开发新客户？ 经常看到外贸新人发帖子询问如何开发客户 。 开发客户是做好外贸的基石， 如果连客户都开发不到， 那么外贸自然做不好 。 下面总结了一些自己常用的找客户方法！
01、在Google中输入产品名称+importers 。 也可以用importer代替importers进行搜索 。 不同的产品或者行业， 这些网站的排名往往不太一样 。
02、关健词上加引号， 即搜索“Product-Aimporter”， 在输入时将引号一起输入 。 这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的， 准确性必然大大提高 。
03、搜索产品名称+distributor， 搜索时如果加上引号， 能得到更准确的结果 。
04、其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型 。 相关目标客户的词语还包括：buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及复数形式， 可以用来和产品名称结合搜索 。
05、Price+产品名称 。 通过这种方法得到的信息， 其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商， 如果是比较新的资料可以作为参考 。
06、搜索buy+产品名称 。 这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息 。
07、国家名称限制方法 。 在前面6种方法的基础上加入国家名称限制 。
08、关联产品法 。 产品名称+关联产品名称 。 这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站 。
09、著名买家法 。 产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称， 能在相关的网站中找到其他买家的名字 。

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