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如何开发外贸客户，外贸如何开发客户的方式( 二 )

小知识


外贸业务的痛点：
做过外贸业务的都很清楚， 在用谷歌开发客户的时候， 经常因为“词”穷而导致搜索的客户数量不够 。 经过销售漏斗筛选， 通常精准客户没剩几个了 。
这个时候我们需要扩充我们的关键词库， 比如增加一些长尾关键词， 精准搜索客户 。
No.2
B2B平台运营的痛点：
部分B2B平台有一个痛点， 那就是发布产品的时候， 不能重复铺货， 关键词不能重复， 标题不能重复 。
问题是标题主要由3个关键词合成起来的， 如果关键词很接近或者类似， 想不重复都难， 这个时候我们需要拓展关键词库 。
No.3
海外推广的痛点：
做海外推广的时候我们常常会遇到一个问题：就是行业搜索量大的关键词数量是极其有限的， 而关键词竞争度经常在60以上， 所以想让网站排名到谷歌首页非常困难 。
想要慢慢把排名做上去， 我们就必须要拓展关键词库， 特别是长尾关键词 。
用好关键词的甜头
1
增加开发外贸客户的广度和深度：同事没能开发的客户， 你能开发到， 因为你用的关键词比他多 。
2
提高中国制造网等B2B平台的产品排名， 增加询盘和订单， 提高公司在B2B平台的投入产出比， 增加公司的利润 。
3
提高社交媒体的排名：让更多客户找到你们公司， 增加你们在社交媒体的询盘和订单 。

关于关键词调研， 这里分享几个工具给大家 。 希望大家用这几个工具去搜索自己的关键词在谷歌的搜索量、搜索趋势、竞争难度、长尾关键词数量、关键词谷歌竞价点击费用等 。
关键词工具分享
No.1
Ubersuggest
这个工具是我使用的第一个关键词工具， 所以记忆深刻， 也给很多朋友推荐过 。 之前是免费的， 但2020年1月份开始收费了 。
记得那是2016年的某天， 我在中国制造网论坛闲逛时， 发现有人分享可以用Ubersuggest这个工具批量生成、下载、导出关键词 。
看到之后我马上去实践， 发现这个工具真的好好用 。 我笑得合不拢嘴， 那种心情就是：踏破铁鞋无觅处， 得来全不费工夫 。
当时这个工具还有单独的域名http://www.ubersuggest.org， 现在是http://www.neilpatel.com/ubersuggest 。
这个工具后来被neil patel收购， 目前是http://neilpatel.com下面一个SEO工具了 。 此外， 它还支持德语、西班牙语、法语等几个小语种 。
这个工具现在不仅能查询关键词， 还能查网站的外链， 搜索引擎排名页面SERP(search engine rank page)排名， 功能比之前强大了很多， 我猜测它是想对标Ahrefs和Semrush 。
No.2
谷歌关键词规划大师
Google Keywords Planne
这个谷歌关键词工具， 是我用的第二个工具 。
以前注册Gmail不像现在这么容易， 而如果要用谷歌关键词规划大师， 就必须要申请一个谷歌账号 。 这花了我好长时间， 所以印象也很深刻 。
当时谷歌关键词规划大师还是免费的， 不开通充值谷歌竞价账号也可以 。
这个工具最大优点是：它是所有其他谷歌关键词工具的源头/数据库， 数据最精准， 其他免费/付费关键词工具的关键词大部分是从这里调出来的 。
比如说Keywords Everywhere这个关键词工具的搜索量和CPC就是和谷歌关键词规划师保持一致的， 这个工具接下来会分享 。
No.3
Keywords Everywhere
Keywords Everywhere是我在2016年发现的第三款谷歌SEO关键词工具 。 为了安装它的chrome浏览器插件， 我倒腾了差不多一个小时 。
Keywords Everywhere这个工具最大优点是：它可以在谷歌浏览器搜索框显示你搜索的关键词在全球的月搜索量和CPC广告费用， 不用登陆谷歌关键词规划师后台 。

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