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如何才能做好销售工作，怎么样才能做好销售

小知识


如何做好一名销售人员 如何做好销售工作 我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者!
别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓
一生二
二生三
三生万物
通过公关达到传销,直销,分销三向结合!
在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化!
你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢?客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢?有几个业务员做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的?你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果
,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素
记住2点:面带微笑,满怀信心
售后做好公关.
希望我的答案能帮到你:)
怎样做好销售工作 掌握以下技巧： 语言逻辑性 语言真实性 语言煽动性 语言专业性 聆听与分析客户意见建议能力 能够保持持久微笑 ， 用笑容给客户能力加以肯定 仪表整洁 ， 通过肢体语言向对方传达你的真诚和实干能力 以学习心态与客户交流 。 1、 语言逻辑性：有思路的组织语言结构 ， 使客户能够从简单的语言里分析出你阐述的中心思想 ， 避免浪费客户时间 ， 避免使客户思想混乱 。 2、语言真实性：将你的产品优劣势有技巧的阐述给你的顾客 ， 使顾客很容易分析你产品能够给他带来的直接好处 ， 也使你的顾客能够及时回避劣势对他带来的负面风险 ， 做到又被而行 。 3、语言煽动性：语言要充满激情与信心 ， 使顾客从你的言语中感受到你所推荐的产品极有生命力 ， 增强顾客信心 ， 这能影响到顾客的零时冲动行为 ， 有利于增加额外订单数量 。 4、语言专业性：对自身产品必须熟悉掌握其功能特性、品质品貌、卖点弊端 。 做到出口成章 ， 避免言语闪烁给顾客造成感觉你是在忽悠他的可能性 。 与顾客沟通时 ， 顾客也在向你学习 ， 你的专业性能增加他对你所在公司的高度认可 ， 从而达到预期以外的成交额 。 5、聆听与分析客户意见建议能力：多听取顾客意见及看法 ， 边听边分析 ， 并且在脑中快速组织应对语序 ， 避免冷场给顾客造成的尴尬场面；正常解释顾客各种建议和顾虑 。 6、 能够保持持久微笑 ， 用笑容给客户能力加以肯定：微笑时由定义的 ， 要将微笑分类使用；顾客提出合理建议时 ， 你的微笑时诚信的；顾客提出过分要求时 ， 你的微笑应时面为其难的；顾客提出你意想不到的问题是 ， 你的微笑应该时赞赏性的 。 7、仪表整洁 ， 通过肢体语言向对方传达你的真诚和实干能力：整洁的仪表是销售的第一关 ， 良好的仪表能使顾客视觉良好 ， 也能时顾客愿意接受与你谈话 ， 同时形成你和公司在顾客心中的对号入座状态 ， 使顾客从你的仪表就能感受到你所在公司的良好影响；根据顾客性格决定肢体语言的幅度大小 ， 给顾客心中形成一种你属于实干型、且做事有章法的好感 。 8、以学习心态与客户交流：有礼貌的与顾客交流 ， 抱着生意不管成不成 ， 你有很多方面需要向顾客学习的心态 ， 给顾客相应的认同和赞扬 ， 使顾客在你面前觉得很自信很放松 ， 这往往会促成额外订单 。 顾客偶尔还会介绍其他顾客给你 。 保持什么心态: 乐观、积极、必胜、拼搏等心态 。

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