如何做竞价推广，竞价推广是做什么的( 四 )
第二个是培训成本 ， 竞价员也需要成长 ， 谁来培训他；
第三个是流动成本 ， 一般一个竞价员在一家甲方公司干了一年后 ， 就会面临发展瓶颈 ， 因为身边没有可以交流的人员 。
个人觉得以上这些问题是一个中小公司解决不了的问题 ， 只会最终导致自己账户遇到瓶颈问题 ， 而无人可以突破 。
交给官方客服运营
竞价账户开户后百度会安排客服人员跟进 ， 然后按照账户的消费大小 ， 分为普通客服和VIP客服 。 大部分的中小企业账户消费都不会很大 ， 所以一般都是安排普通客服跟进 ， 普通客服的作用就是在你账户没钱的时候通知续费 ， 或者推销新的产品 。 还有部分消费特别大的账户 ， 会安排VIP客服跟进 ， 但是一个VIP客服手上也有几十个账户 ， 所以不可能细致的进行优化和管理 ， 除了在账户架构搭建等方面相对专业外 ， 解决不了咨询量提升的问题 。
交给托管公司运营
企业之所以会想到去找竞价托管公司 ， 理由很简单 ， 就是遇到了解决不了的问题 。
像厚昌竞价托管这种专业的竞价托管公有这几个特点 。
1.专业化 ， 所有的账户优化都有标准化的流程 ， 新账户有新账户的优化流程 ， 老账户有老账户的优化流程 ， 问题账户有问题账户的处理流程 。
2.为结果负责 ， 类似厚昌这样的服务公司 ， 肯定会以咨询量、咨询转化率、咨询成本等KPI指标作为衡量自己优化效果的标准 。
3.有团队 ， 团队的好处是头脑风暴 ， 一个竞价员的思维一定有局限性 ， 碰到解决不了的问题的时候 ， 就无能为力了 ， 而团队的好处是能够一起讨论账户问题 ， 才有可能解决各种疑难杂症 。
竞价推广如何做？ 着陆页是指用户搜索你的竞价词时 ， 点进去首先看到的页面 。 一般而言 ， 大部分企业的着陆页都是网站的首页 ， 但有些关键词和网站首页是不搭配的 ， 不利于流量的转化 。
例如在医疗行业 ， “无痛人流”是一个竞争比较激烈的词 ， 仔细分析一下 ， 用户搜索这个词是因为某种需求 ， 假设你的着陆页是网站首页 ， 用户点进去会看到许多内容 ， 甚至和无痛人流没什么关系 ， 还需要用户自己去查找 ， 这时候用户肯定会直接关闭你的页面然后点击竟争对手的链接去寻找自己最想要的内容 。 所以着陆页一定要和关键词匹配 ， 仔细分析用户的搜索动机 ， 然后根据这些动机制定不同的着陆页面 ， 这是满足用户体验最重要的一个方面 。 3 竞争对手的创意
当我们搜索一个关键词是 ， 能展现在用户面前的只有一个标题和一个描述 。 标题最多能承载25个字 ， 而描述最多只有80个字 。 也就是说你要用105个字打动你的用户 ， 即使你不是在百度第一位 ， 也要让他们情不自禁的去点击你 ， 并且对你留下非常美好的印象 。 这时就非常考察你的创意了 ， 你要看你竞争对手的标题和描述是怎么写的 ， 我们怎么做才能比他们做的更加精彩 ， 更具有吸引力 。 4 推广时间
每个公司的实力和需求是不一样的 ， 因此制定的推广时间也不一样 ， 如果是大型公司 ， 有很多预算 ， 老板更看重品牌展示率 ， 全天推广就很好 。 如果是中小企业 ， 只想通过竞价出售商品和服务 ， 这时只选择在工作时间进行竞价推广就可以了 。 二 关键词的选取
实际上搜索引擎营销又叫做关键词营销 ， 关键词的选取直接决定着转化率的高低 。 关键词分为两种 ， 一种为热门词 ， 例如seo ， 网站建设等 ， 竞争度非常激烈 ， 商业价值也很高 。 另一种词为精准关键词 ， 又被成为长尾词 ， 这种词因为是直接针对的用户需求 ， 所以转化率很高 ， 因为竞争度少 ， 所以价格也很便宜 。 但同时搜索量很少 ， 流量也很小 ， 如果你的目标词以长尾词为主 ， 可以多设置一些 ， 以量取胜 。 三 分析用户体验
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