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如何做好直销 快速成功的秘诀( 八 )

小知识


每个成功者都有其特定的成功原因和属于他个人的特质 。 有些人是因为拥有无人可比的行动力；有些人则是散发出任何人都无法抵抗的亲和力；有些成功者则是在进入直销之初便学到凡事正面思考的核心精神 ， 所以当别人因为一时的挫折而开始产生怀疑和动摇 ， 甚至深深陷入情绪中而无法自拔 ， 他们却总是认为问题不大 ， 而要能获得巨大的成功 ， 势必要经过这样的过程 。
那么 ， 如果我们想要复制这些成功者 ， 自然必须先找出他们的成功关键 ， 然后视为学习的标的 ， 进而一步一步复制这些成功基因 。
要能增加成功的速度 ， 就要发挥更强大的观察力 ， 找出成功者的成功特质 ， 将这些真正深层的成功特质 ， 视为我们的学习与个人发展重点 ， 一旦我们复制这些有助成功的基因 ， 则我们离成功的标竿便越来越近 。
此外 ， 当我们习惯探索人们的成功基因时 ， 我们会养成一种看别人优点的习惯 ， 当我们着眼于周遭人们的优点 ， 自然便会忽略他的缺点 ， 因此 ， 我们能够成为发掘别人优点的黄金制造机 ， 而不会是总在抱怨别人缺点的垃圾制造厂 ， 如此一来 ， 自然能够减少和别人相处的摩擦和不愉快 ， 也能相对减少因为人和人之间的负面情绪 ， 进而致力于成功速度的创造与追求 。

关键思考点
1、我们想要复制的成功对象是谁？
2、撇开他们因为现有条件所创造的魅力 ， 他们真正成功的因素何在？
3、这些成功者拥有哪些我们所没有的成功特质？我们可以做哪些努力来复制这些成功基因？
成功秘诀：成功配合营销队伍的运作
所有经营直销事业的伙伴都清楚借力使力的重要性 ， 所以ABC法则可以说是所有直销技巧中最广泛被运用的部分 ， 然而 ， 如果过度将借力的方向放在某个人身上 ， 一来会造成领袖的负担 ， 二来借的力将会受到限制 ， 相对发展也会有所局限 。
同样的道理 ， 所有具备直销观念的伙伴也都清楚聚会是直销核心的观念 ， 所以每会必到 ， 每到必会往往也成为经营的信条 。 问题是 ， 有太多伙伴在跑会场的同时 ， 从来没搞懂每个会场的目的、功能与操作方式 ， 到最后总会觉得进会场是负担 ， 而不懂得如何运用 。
所以 ， 想要增加发展的速度 ， 一开始加入事业就必须先懂得如何配合营销队伍的运作 ， 毕竟 ， 每个营销队伍的运作模式都会有些许的差异 ， 也都会在功能上有不同的强化 。
简单来说 ， 在我们组织中有哪些成功的经销商 ， 当我们清楚这些优秀经销商的个人数据与特色后 ， 一来我们懂得如何推崇他们 ， 也懂得在什么情境之下应当藉由什么层次经销商来协助沟通 。
第二个配合营销队伍必须了解的则是组织中的会场 。 为了有效协助伙伴发展事业 ， 绝大多数的营销队伍都会有进人、留人和育人的会场 ， 然而 ， 也许名称相同 ， 在不同营销队伍的会场中 ， 可能有着全然不同的运作概念和目的 ， 因此 ， 搞懂我们营销队伍的各种会场 ， 以及应当如何配合、如何把人带过来 ， 又如何在会后做好承接的动作 ， 在借力与加快成功速度过程中是相当重要的概念 。
越懂得配合 ， 也就是运用合作的力量而非刚愎自用的伙伴 ， 越能减少摸索与绕远路的时间 ， 如此一来 ， 当然成功的机会与速度都能相对大幅提升 。
事实上 ， 为了协助直销商开发市场 ， 绿之韵集团制作了相当精美的辅销工具 ， 从完整的事业手册、印刷精致的产品单页 ， 甚至是具声音和影像效果的辅销工具 ， 如果加以有效运用 ， 便能够透过视觉或是听觉的力量 ， 发挥极大的强化作用 ， 这对已经有兴趣但是还在犹豫的潜在对象 ， 能够发挥临门一脚的效果 。

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