如何做一名优秀的推销员，我励志成为一名优秀的推销员( 四 )
销售不是一场短跑 ， 而是马拉松
销售是一个过程 ， 一个漫长且艰巨的过程 。 订单越大 ， 你所需要投入的时间就越长 ， 需要克服的障碍也就越多 。
从好的方面想 ， 你可以有更多的时间来为可长期发展的关系打下一个坚实的基础 。 如果你想要成为那个笑到最后的人 ， 那么初始阶段就别绷得太紧 。
【如何做一名优秀的推销员，我励志成为一名优秀的推销员】记住你时刻都是在销售
无论你是在向投资者兜售一个全新理念、拉拢有意的同伴入伙 ， 还是你的董事会正在实施一项有风险的策略 ， 你或多或少都是在进行销售 。
如果说你尚未意识到这一点 ， 那么可以说你没有随时做好准备把握成功的机会 。 事实上 ， 相比于花在客户身上的时间 ， 即使是销售人员也会将更多的精力花在公司里 。
使“成交”成为合理且充满感情的选择
销售是一种技能组合 。 虽然交易最终还是会发生 ， 但是在绝大多数的时间里 ， 你都是在培养一段感情 ， 或通过倾听来判断客户的需求 ， 或是投入时间和资源来促进信任度的提升 。
如果你做到了这些 ， 那么一句“成交”不只是一个交易 ， 而是客户认为合理且充满感情的选择 。
确信真正机遇的存在 ， 主动出击
无预约的电话并非完全是对你及他人时间的浪费 。
当你相信有真正的商业机会时 ， 你可以打电话或者发微信 ， 与目标公司或个人进行你们的第一次主动联系 。
一旦你确认了那是你的目标客户或是潜在客户 ， 接下来就应该努力争取 。 否则 ， 你的来电会就会真的变成愚蠢的、令人厌烦 ， 还浪费了彼此的宝贵时间 ， 这可能让你失去后续联络的机会甚至是职业声誉受损 。
了解你的谈话对象
千万别在与客户接触了很长时间后还对对方一无所知：不知道他的角色、什么在激励着他以及如何去接近他 。
你应该尽你所能去提前做功课 ， 了解他在做什么和他可能会关注什么 。 如此才能使你制订出一个有意义的策略 。
做到这一点的方法有很多 ， 你应该适时调整你的计划 ， 但是这一切都应源于经验 。
给对方留有私人空间
太过关心对方的私人生活 ， 可能是小型公司员工常犯的最大问题 。
虽然你想要与对方建立起联系 ， 但如果你过于投入发展私人关系 ， 就表现的太过急切了 ， 是对对方私人空间的一种侵犯 ， 或许会导致其他人对你避而远之 。
相反 ， 你是应该对他们愿意表达给你的言辞、语调和身体语言加以关注 ， 并作出及时回应 。
不要炫耀你有多聪明
我为自己曾犯过这个错误感到愧疚 ， 但我不是故意的 。
通常情况下 ， 想要接话或是故意要表现我们对他人的话题非常了解 ， 对方是很容易看出来的 。 因为我们会与那些喋喋不休、假装自己博学多闻的人的表现如出一辙 。
给出多少 ， 要回多少
销售是一场付出和回报的游戏 。 得当的做法是 ， 你付出一点 ， 对方回报一点 ， 但这一过程会不断重复下去 。
例如 ， 在给对方提供了一份产品大纲后 ， 你也许会要求对方向你介绍一下他们的的产品或公司 ， 这样你才能决定你们彼此是否合适 。
推荐阅读
- 羊肉有点变味如何处理
- 5个步骤 【修剪】栀子花如何修剪，栀子花的修剪方法：栀子花的修剪方法 栀子花修剪注意事项
- 如何给领导发短信辞职，给老板发辞职短信
- 电梯摄像头如何布线，电梯监控布线图解
- 家里边种植的小盆景平时如何养护
- 贵州一年四季天气如何，贵州贵阳一年四季天气
- 铜陵将如何建设枞阳，枞阳县白荡湖改造
- 十一月属鸡的命运如何
- 塔吊信号工证如何办理，泰安塔吊信号工证如何办理
- 如何算百分比的公式，产量百分比计算方式