如何做一名优秀的推销员，我励志成为一名优秀的推销员( 二 )
如何成为一名优秀的销售人员？ 如果你连自己都嫌弃自己 ， 你也别去指望有人会喜欢你 ， 有位推销大师说得好：“推销员成功的秘密武器是 ， 以最大的爱心去喜欢自己 。 ”
有很多人都认为 ， 个人的装扮是推销成功的第一步 ， 事实证明这个观点是正确的 。 试想 ， 当你面对一个衣着不整、邋遢马虎的推销员 ， 你还有多大的耐心与他交谈？这样一个形象的人能博得你对他的信任吗？当然不会 。
一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感 。 心理学家曾做过一个影响力的实验：安排两个人在没有红灯也没有车辆时横穿马路 ， 所不同是一个人衣着光鲜 ， 给人一种良好的感觉；而另一个则满身油垢 。 结果显示 ， 前者明显地有较多的跟随者 ， 后者一个也没有 。
良好的个人形象就是你在社会交往中的亮点 ， 对推销员来说就是成功的敲门砖 。
一般情况下 ， 你留给客户的第一印象就是你的外表 ， 譬如领带、发型、面部表情、手、皮鞋的干净度等等 。 人们往往根据这些细节对一个人做出评断 。
出门之前领带没有打好 ， 并不代表你是个失败的人 ， 但有人就会这么认为 ， 而且一次、两次、点点滴滴的负面印象会降低别人对你的评分 。 偏偏这种以貌取人的人还不少 ， 而且领带打不好的人也挺多 。
大部分人都不容易注重细节 ， 都常常轻视小事 ， 因为他们不太真正了解大事是由小事组成的 ， 做小事就是在做大事 。
第一印象往往会让对方持续记忆很长时间 ， 它会影响对一个人的评价 。 两人间相互的印象也会对成交产生影响 ， 而通常能不能谈成生意往往取决于第一印象 。
因此 ， 当你要拜访第一次见面的客户时 ， 无论如何请一定要记住这一点 。 在与客户初次见面时 ， 务必要用心打扮一下 ， 让衣服为你说话 。
让我记忆犹新的是有一次我去拜访一位客户 ， 在向他推销的时候我并没有说太多推销方面的话题 ， 只是我的个人形象比较鲜明 ， 让他一下子记住了我 ， 当我们第二次见面的时候 ， 他还向我提起初次见面时对我的感觉 。 他说：“你的言谈举止间透露出儒雅自信的气质 。 这让我很快对你产生了好感 ， 并且信任你 。 ”生意成交后 ， 他又向我介绍了很多潜在的客户 。
推销员一定要学会在推销产品之前 ， 先制造一个好印象 。 一般人在初见面几分钟之内 ， 就会给人形成第一印象 ， 而这正是推销工作顺利与否的关键 。 推销员一定要留给客户积极正面的印象 ， 这是硬碰硬的工作 ， 没有人能逃避 。
当我们自己是顾客身份时 ， 同样也希望对方对我们的存在感兴趣 ， 在必要时愿意照顾、配合我们 。 所有的专业推销员都应该以这种心情工作 ， 一言一行都要真心诚意 ， 不能稍有虚假 ， 或心存狡猾 。
想要让客户产生一个好印象 ， 推销员一开始首先就要考虑顾客的需要 。 你的好处、利益、心情的好坏 ， 全应退居第二位 。
在你与客户交谈时 ， 说话的语气也是至关重要的 。 大部分推销员在介绍自己产品的过程中缺乏激情 ， 他们认为自己的产品质量好 ， 并不需要很费劲地讲解 ， 其实 ， 那些有气无力的说明顾客根本不会有兴趣听 。 这样非但没有赢得客户 ， 反而影响了自己在客户心目中的形象 。 要想做一个优秀的推销员并不容易 ， 因为一旦我们显得疲惫 ， 所有的表现都会显得很无趣 ， 很自然地 ， 客户就会对你失去耐心 。
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