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如何做一名优秀的推销员，我励志成为一名优秀的推销员( 五 )

小知识


如果相反 ， 你滔滔不绝地把你的产品或公司进行了详尽介绍 ， 但对方仅仅说了一句“不感兴趣” 。 在这种情况下 ， 你提供了一大堆相关信息 ， 但是回报却为零 ， 并可能错过了一个提供定制解决方案的机会 。
不用背下东西去提前排练
从不排练的原因有数个 ， 但是最重要的一个就是 ， 你站在自己的立场上去思考并接受新信息并非易事 。
与之相反 ， 你应该做到有备无患 ， 先掌握对方尽可能多的信息 ， 并由此制定一个合理的计划 ， 然后提出一系列问题 ， 去听对方的回答 。 然后再根据需要对计划进行调整 。 要相信你的直觉 。
无论发生了什么 ， 请记得：你会犯很多错误 ， 但与此同时你也在进步 。 很多人认为自己是一个天生的销售人员 ， 但是没有比这种想法更远离真相了 。 做好销售的秘诀仅仅是倾听和学习——当然是从对的人身上 。

如何做一个优秀的推销员 如何做一个成功的销售员呢 。 销售员需要一定的素质 。 这种素质 ， 有的是先天具有的 ， 但更多的是后天的努力 。 销售能力也是一个人创业的基础 。

◆熟悉自己推销的产品的特点 。 优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品 。 尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉 。

◆熟悉自己推销产品的目标客户 。 这些目标客户要进行分类 ， 哪些是核心客户 ， 那些的非核心客户 ， 哪些是重点客户 ， 哪些是非重点客户 ， 客户可以分成几类 ， 按照什么方式分类 ， 争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法 。 对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的 。

◆熟悉产品的市场 。 市场怎样细分 ， 竞争对手有哪些 ， 市场的容量如何 ， 客户的地理分布和产品的时间分布如何 ， 产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势） 。

◆推销产品时 ， 要合理安排时间 ， 要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配 。 要讲究方法和策略 。 推销不是一味的蛮干 ， 要随时总结经验 ， 不断提高 。 而且销售还具有这样的特点 ， 就是一开始着手的时候非常难 ， 无从下手 ， 随着时间的增长 ， 会渐入佳境 。 从中会挖掘出很多商机 。 销售的过程也是一个扩大人际交往的过程 。 通过这种活动 ， 人际关系网会大量扩大 ， 信息量也会大量增加 ， 这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会 。
公式1：成功=知识\+人脉
公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力

◆推销产品就是推销自己介绍自己 ， 推销自己比推销产品更重要

◆不断的派发名片

◆任何时候任何地点都要言行一致 ， 就是给客户信心的保证

◆客户不仅仅是买你的产品 ， 更是买你的服务精神和服务态度 。

◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作

◆要作好计划安排 ， 先作好计划 ， 才能提高时间的利用效率 ， 提高销售的效果 。 在制定计划时 ， 要根据客户的特点作好相应的准备工作 。 当然计划不是固定的 ， 随着环境和条件的变化要随时做出调整 。 计划主要的内容是：未来几天的日程安排 ， 未来几天的客户安排 ， 要准备哪些材料 ， 怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里） ， 短期的销售目标 。 必要时要制定销售进度表 ， 销售进度表一般有几个内容 ， 一个是简短的内容提要 ， 一个是销售的任务目标 ， 一个是实际完成情况 。 销售进度表以周为单位 ， 每周制定一次 。 一周周末 ， 对销售进度表进行分析 ， 主要目的是为了找出销售的规律 ， 完成或者未完成的原因是什么 ， 是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的 。 是主观原因还是客观原因 。 是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析 ， 提出改进的办法 。

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