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保险公司如何管理团队，如何做好保险公司团队建设( 二 )

小知识


4、雇用技能不配套的员工
5、意识不到员工的不满情绪
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五、营销团队的管理原则
1、精神激励与物质奖励相结合
2、管理制度与企业文化相协调
3、大是大非英明小过小错糊涂
4、平等对待与个性化管理同步
5、恩威并施宽严相济赏罚并重
6、维护威信与有错就改相统一
7、知人善任在先用人不疑在后
8、强调结果也要同时注重过程
9、鼓励竞争同时维护整体平衡
10、注重业绩实效但不急功近利
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六、营销团队管理的六脉神剑
1、计划完备
2、说话算数
3、角色分明
4、雷厉风行
5、狼性铁军
6、会带队伍
保险公司如何做大团队 第1 ， 制度管理团队；
第2 ， 鼓励、嘉奖方案；
第3 ， 文化氛围管理；
第4 ， 人性化管理 。
第5 ， 创新管理团队 。
保险行业如何管理团队 保险小编帮您解答 ， 更多疑问可 。
第1 ， 制度管理团队；第2 ， 鼓励、嘉奖方案；第3 ， 文化氛围管理；第4 ， 人性化管理 。 第5 ， 创新管理团队 。 查看原帖>>
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财险公司如何管理团队 一、关怀
一位经验丰富的保险精英人士谈到团队管理时表示：“我选择业务员主要选两种人：一种是从来没有做过业务的人 ， 他们能够按照我指定的路走 ， 而且比较勤奋;第二种是工作非常出色的人 ， 这样的人我不惜花大代价挖过来 。 我认为 ， 人关键是品质和心态 ， 如果他能够吃苦耐劳 ， 有人格魅力 ， 那他的工作一定不会错的 ， 而有些老业务员做得倒不一定好 。 ”
当谈到管理销售团队有怎样的体会时 ， 对方如是说：“第一是要求业务员都成为‘舵手’、‘医生’ ， ‘舵手’能够把握全局 ， 而‘医生’能在最短的时间内找出市场病症 ， 并对症下药 。 第二是把爱心给业务员 ， 真诚地关心他们 。 第三是给他们灌输技能 ， 做好他们的老师 ， 让他们佩服比让他们害怕更重要 。 第四是告诉他们要有自信、自尊、热情 ， 鼓励他们多面对挑战 ， 对市场、对公司都充满希望 。 这样的方法还是赢得了很多人的尊重的 ， 也很有效 。
二、执行
销售人员最应该看重的是品德 ， 一般不要求他们有多强的业务能力 ， 更多的时候我们都是招一些“空白人” ， 就是他们什么业务都没有做过 。 这些人都是从零干起 ， 很容易和公司一条心 。 而且我们能很明确地知道他们想要什么 ， 我们能给他们什么 。 新的销售人员进入公司后 ， 进行培训 ， 从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输 。 要做好“传、帮、带、教”的作用 ， 把他们一个一个都培养起来 。
好的销售人员首先要有“执行力” ， 执行力强 ， 这个业务员就是成功的 。 可以要求业务员下去拜访客户 ， 他们回来后都要填写一个拜访回馈表格 ， 有这样的约束 ， 老业务员也不敢怠慢 。 我们对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间 ， 到客户那里看看他去了没有 ， 效果如何 ， 客户如何评价 。 从而发现他的优点和缺点 ， 好的发扬 ， 不好的指正 ， 并且这样可以因材而用 ， 把他们安排到不同的岗位上 。

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