销售如何提高成交率，提升成交率销售方案总结( 三 )
如何才能提高销售业绩 ， 促进与客户的成交率？ 内容简介：销售员总在思考如何提高销售成交率的问题 ， 但总是摸不着头脑 。 如何提高销售成交率的关键不仅仅在于你掌握了多少技巧 ， 而且也在于你有没有掌握好客户的心理 ， 能想方设法满足客户的需求和潜在需求!还是看看销售老鸟们是如何提高销售成交率的吧! 张一老师认为;要想成功一笔交易 ， 关键是能把单签下来 ， 有了协议后边的事情就顺理成章 。 好比说;买房子定金给了 ， 协议签了 ， 在想违约就要付出代价的 。 如何把单能接下来;张一老师给大家分享几个步骤 。 首先是要逼单 ， 逼单是整个业务过程中最重要的一个环节 。 如果逼单失败你的整个业务就会失败 ， 其实整个业务过程就是一个"逼"的过程 ， 逼要掌握技巧 ， 不要太操之过急 ， 也不要慢条斯理 ， 应该张弛有度 ， 步步为营 ， 也要晓之以理 ， 动之以情 。 我们来探讨以下如何逼单? 1、去思考一个问题 ， 客户为什么一直没有跟你签单? 什么原因?很多同事提出客户总是在拖 ， 我认为不是客户在拖 ， 而是你在拖 ， 你不去改变 。 总是在等着客户改变 ， 可能吗?做业务从来不强调客观理由 。 客户不签单肯定有你没做到位的地方 ， 想一想?这是一个心态问题! 2、认清客户 ， 了解客户目前的情况 ， 有什么原因在阻碍你? 你一定要坚信 ， 每个客户早晚一定会跟你合作 ， 这只是一个时间问题 。 我们要做的工作就是把时间提前 ， 再提前 。 原因：意识不强烈 ， 没有计划 ， 销量不好 ， 只是代理 ， 建设新厂房或是搬迁 ， 正在改制 ， 品种单一 ， 客户有限 ， 太忙 ， 价格太贵 ， 对你或是CE不了解、不信任、没有电脑 ， 没人管理等等各种理由 ， 我不怕 ， 我要遇佛拜佛 ， 遇鬼杀鬼 。 3、只要思想不滑坡 ， 方法总比困难多 。 不要慌 ， 不要乱 ， 头脑清醒 ， 思路清晰 。 视死如归 ， 正义凛然 。 有问题我们要去分析、解决 ， 有问题是正常的 ， 好哇!我就是喜欢挑战 ， 很有意思吗 ， 生活充满了乐趣 ， 就像一场游戏 。 4、抓住客户心理 ， 想客户所想 ， 急客户所急 。 你要知道他究竟在想些什么 ， 他担心什么?他还有什么顾虑 。 5、一切尽在掌握中 ， 你就是导演 。 你的思想一定要积极 ， 譬如太忙?为什么?就是因为有些事情可以用网络去作 ， 可你却偏偏跑腿 ， 发个伊妹儿不就行了吗!你怎么去引导客户将劣势变为优势 ， 将不利因素变为有利因素 。 6、为客户解决问题 ， 帮助客户做一些事情 ， 为客户认真负责 ， 为客户办实事、办好事 ， 让客户感受CE的服务 ， 温暖 。 7、征服客户 ， 发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神 ， 这种精神不仅体现在工作时间里 ， 还有业余时间里 ， 一定要有耐心 ， 锲而不舍 ， 百折不挠 ， 用你的执着感动客户 ， 让上帝流泪 ， "哭泣",说：唉 ， 小伙子我真服了你了 。 你这中精神值得我们的业务人员去学习 。 过来跟我干吧!我高薪聘请 。 8、能解决的就解决 ， 不能的就避重就轻 ， 将问题淡化 ， 避开 。 这就要求你头脑一定要灵活 。 9、假设成交法 ， 是我们做单常用的方法之一 。 先让他来参加一下我们的会员服务 ， 先帮助他拍拍照片 ， 等 。 签单是顺利成章的事情 。 或者在签单以前先填写一下表格 ， 当谈的差不多的时候 ， 要说：我们办一下手续吧 ， 不要说太刺的词语 。 10、逼单就是"半推半就",就是强迫成交法 ， 以气吞山河之势 ， 一鼓作气将客户搞定 。 让客户感觉的有一种不可抗拒的力量 。 11、神秘朦胧法 ， 就是"犹抱琵琶半遮面",不要把建设网站的好处和中国企业网的服务与产品全部告诉客户 ， 而是神秘莫测 ， 让客户产生浓厚的兴趣 ， 一定要审时度势、机敏灵慧 。 即要落落大方、振振有词 ， 又要恰到好处嘎然而止 。 美味不可多用啊 。 为以后工作打下良好的基础 。 12、画一个大饼 ， 让客户想想网络给他带来的各种好处 ， 让他"想入非非",让他梦想成真 。 13、给客户一些好处 ， 我是说促销费 ， 也可是最后的杀手锏 ， 一定要抓住客户心里 ， 怎么说 ， 给谁?谁是重要人物 ， 怎么给?让客户吃得舒服、放心 。 14、学会放弃 ， 当然只是暂时的 ， 以退为进 ， 不要在一些"老顽固"身上浪费太多时间 ， 慢慢来 ， 只要让他别把你忘了 。 针对中层领导托拉 ， 不起积极作用 ， 不向老总力荐 。 解决方法： 1、责任归咎法 。 向该中层领导施压 ， 向其灌输：我们向其推荐了 ， 如果因为他的原因没有向老总说明 ， 等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报 ， 或竞争对手做的好 ， 自己公司没有做到好处 ， 老总找责任人 ， 最终都将是中层领导的责任 。 通过这种责任归咎的方法 ， 使其不敢怠慢 。 2、促销法 。 利用回扣的利器 ， 使其加快签单进程 。 3、果断蹦级法 。 如果中间领导不重视 ， 影响网站谈判进程 ， 可选用换联系人联系的方法 。 针对老总托拉 ， 不积极配合 。 解决方法： 1、企业荣誉形象、品牌宣传、老总虚荣心分析法： 向其灌输如果客户想到网上找该公司 ， 结果搜索不到 ， 那对公司的形象宣传是多么不利的 ， 很可能因为该公司没有网站而合作告吹 。 现在的名片上都印有网址与电子邮件 ， 该公司老总的名片上没有 ， 企业的形象受损 。 2、企业效益分析法 。 向该老总分析 ， 竞争对手有网站 ， 该公司没网站 ， 网上的客户群在网上搜索该公司这样的企业 ， 结果搜索出来的都是竞争对手 ， 而没有该公司 ， 那么 ， 网上的客户都被有网站的竞争对手抢走了 。 3、性价比分析法 。
推荐阅读
- 如何判断风湿和类风湿，早期类风湿有自愈倾向
- 如何巧妙开椰子壳图解，开椰子的巧妙方法
- 卫蓝出行如何计费
- 教师如何上好第一节课，新任教师第一节课怎么上
- 蜂王浆如何服用，蜂王浆冻干粉骗老人
- 如何驱赶蝙蝠，驱赶蝙蝠最有效的方法
- 如何预约专家门诊，专家门诊在医院还能预约到么
- 佳能如何查询正品
- 陌陌如何开通直播，如何开陌陌直播公司
- 如何改签国航机票