销售如何提高成交率，提升成交率销售方案总结( 二 )
2、创造和顾客单独洽谈的环境 。 一般情况下 ， 单独和顾客沟通时 ， 更容易成交 ， 优美封闭的环境可以减少顾客的心理压力 ， 顾客在这样的环境下 ， 比较容易放送 ， 有利于自信心的增强 ， 同时 ， 安静的气氛也会促进推销员和顾客的情感交流 。 为了成功的推销服装 ， 服装导购员一定要想办法创造一个单独洽谈的环境 。
3、培养成交的方法 。 在服装销售成交最后的关键时刻 ， 服装导购员一定要控制好说话的方式 ， 吐字清楚 ， 说话有说服力 ， 而且还要充满信心 。 服装导购员在推销成交时的态度 ， 应表现得平易近人 ， 落落大方 ， 使顾客放松 ， 没有顾忌 ， 自然成交的几率会比较高 。
4、分阶段做决定 。 在推销的成交阶段 ， 服装导购员不要迫使顾客一下子做出购买的决定 ， 在顾客做出购买决定之前 ， 服装导购员应该要循序渐进地向顾客提出一些问题 ， 让顾客就交易的各个组成部分进行分析 ， 然后做出决定 。
5、留有一定的成交余地 。 服装导购员在推销过程中 ， 要注意在成交说服的工作中留有一定余地 ， 以便在关键时刻作为最后的武器 ， 鼓动顾客做出购买的决定 。 同时 ， 也要为顾客的购买留下一定的余地 ， 以便继续推进服装的成交工作 。
服装销售的成交率太低怎么办？怎样提高成交率？ 技巧一：将最重要的卖点放在最前面说
根据首因效应这个销售心理学的理论 ， 最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果 ， 也将获得深刻印象 。 因此 ， 要把楼盘最显著的卖点放在最前面说 。
技巧二：形成客户的信任心理
只有信任才能接受 ， 信任是房地产销售技巧的基础 。 信任可以分对楼盘的信任和对人的信任 ， 这两点都不能疏忽 。 大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧 。
技巧三：认真倾听
不要一见到客户就滔滔不绝地介绍 ， 要先倾听 ， 了解客户的想法 ， 特别是要学会销售提问 ， 打开客户的心扉 ， 你才知道应该怎么说 。
技巧四：见什么人说什么话
尽管都是买房子 ， 但客户的动机和关注点是不同的 ， 居住的人关注舒适性 ， 投资的关注升值性 ， 给子女购买的人关注教育环境等等 。 不要对规定的房地产销售话术照搬照抄 ， 见什么人说什么话的房地产销售技巧 。
技巧五：信任自己的房子
每个房子都有优点和缺点 ， 切不可因为缺点就不信任自己的房子 。 你不信任自己的房子 ， 你的底气就不足 ， 客户就会察觉 。 把房子当成自己的孩子 ， 孩子总是自己的最好 。 有了这种情绪 ， 你就会做得很好 。 这是重要的房地产销售技巧 。
技巧六：学会描述生活
很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘 ， 什么多大多大的面积等等 ， 这样很难激发客户的购买激情 。 要运用形象描述的销售技巧 ， 将客户的居住的美妙情景画在客户心中 ， 这样客户才能被感染 。
技巧七：善用数字
尽管数字是干巴巴的 ， 但是它却有让人相信的妙用 。 将楼盘的各种数据熟记于心 ， 对客户介绍的时候信口拈来 ， 不仅会让客户相信你的楼盘 ， 也会让客户相信你很专业 。 这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾 。
技巧八：结尾要有亮点
要将最重要的放在开头 ， 但也不要忽略了结尾 ， 不能虎头蛇尾 ， 因为还有个近因效应 ， 客户还会对最后听到的形成较深刻的印象 。 可以把一些不太重要的东西放在中间说 ， 而结尾的时候要留一些亮点 ， 戛然而止让客户余香满嘴、激动不已 。 你的介绍结束 ， 客户就应该有购买的激情 。 房地产销售技巧和话术就像做一篇文章 ， 要做到“凤头、猪肚、豹尾” 。
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