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如何做一个合格的销售，如何做一名合格的销售业务员

小知识


怎样做好一个销售人员? 销售经理要做的就是:指导产品和服务的实际销售 。 具体如下：
1.专业知识：对自己销售的产品要熟悉， 如果下属基本的问题都解决不了， 会很难堪 。
2.销售方向：要知道自己产品的定位， 客户群是什么， 要告诉下属自己的客户群是什么， 客户群是什么性质， 用什么方式去开发， 给自己下属一个努力的方向 。
3.下属管理：工作报表， 业绩考核， 指定基本的报表（不能太繁琐了， 业务本来就是自由的， 报表不能占用他们太多时间）报表是为了知道下属的工作情况， 关注他们的进度， 解决他们遇到的问题 。
4.工作会议：总结过去的成绩， 提出出现的问题再谈论解决， 激励的话语不能少， 时刻给下属灌输一种理念：大家是一个团队， 我们不会轻易放弃任何一个人， 我们要一起成功， 不断提高大家的向心力 。
5.开发能力：具备开发客户的能力， 毕竟一个经理没业绩也是不好管理下属的， 同事很多下属的客户也是需要经理去帮忙促成的 。
6.其他：业余组织一些活动， 毕竟业务的压力是时刻存在的， 要想好一些能够让业务发泄在客户那里受到的气的方式 。
没有华丽的文采， 只求通俗易懂 。 再有学问的老师， 如果他讲出来的东西学生理解不了， 那只是讲天书 。
个人观点而已， 希望有其他答案一起学习交流 。 祝大家生意兴隆、
如何做一名合格的销售人员 首先销售是公司的火车头， 产品再好， 管理再完善， 没有销售也是活不下去的 。
所以销售生来的使命就是为公司争取到订单， 使公司得到资金收入， 那公司才能把自己的产品和服务转化为资金， 有资金才能生存和发展 。
说合格的话， 那很简单， 无论你怎么做， 方法是什么， 有没有理论依据， 能不能说出个一二三， 只要能持续不断的拿到订单， 你想走公司都不给你走 。
但是销售是直接面对终端客户、市场的， 那这个就要求销售还担任者维护公司、品牌形象的责任， 还有把市场情报反馈给公司的责任 。
维护就包括你自己的衣着、形象、说话方式、服务态度、售后跟踪等等 。 因为无论你公司广告做的多好， 只是个门面， 当客户接触到你的时候， 他才真正意义上的见到了这个公司， 你就代表了公司的形象 。
情报反馈， 包括现时客户最需要的产品工艺等， 这些比任何的调研都准确， 因为你是最接近市场的， 直接了解客户需求， 那么这些信息你就应该汇报给公司， 而公司会不会根据你提供的东西做不做出调整就是你上面觉悟的事情了 。
还有一点题外话， 我觉得销售不应该是你的永久职业， 就像哪句话说的“不想当长官的兵不是好兵”， 一半以上的管理者都有销售背景， 你可否想过为什么会这样？我觉得了解一个行业， 了解一个公司， 了解一种产品和服务， 最好的地方就在两个职位上， 一是财务， 二是销售 。 一个在内， 一个在外， 两个极端可以让你迅速摸索出这个公司的运营情况 。 作为销售， 你应该给自己定下目标， 将来自己要自己出来闯的， 而不是一辈子呆在销售的岗位上 。 有了目标， 就算你以后不出来， 相信你的行动力， 你对行业、产品的理解， 都远远高于你的上级， 那么你自然而然成为了一个高分的销售， 可以配得上做起码是基层管理的人， 而不只是合格的销售人员了 。
那么相信拿订单是你现在最迫切的事情， 如何拿到订单？虽然不是专家， 但是小小的经验告诉我：销售、管理、策划等等这些事情， 道理跟学游泳是一样的， 你真正需要的永远不是一个教练， 而是“下水” 。 别人的东西你是永远不能完全用上的， 销售、管理等本身就是一个很有个性的东西， 你要做出自己的风格， 适合自己的方法， 只有实践摸索， IBM的广告词“停止空谈， 立即行动 。 ”

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