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如何投放广告，我想投放线上广告( 三 )

小知识


用CPC或CPM也许会让你更容易投放出去 ， 但是看到广告的人未必是最可能转化的人 ， 你的转化成本不一定好 。 不过用oCPC要留意量级、转化率 ， 因为系统需要足够多学习的机会来掌握什么样的受众才是最好 。
问：一个客户投放oCPC发现实际激活成本比目标设定高 ， 且转化数很少 ， 甚至没过几天就投不出去了 。 这是什么原因？应该如何解决？
这是因为你设定的成本目标比实际能达到的成本低太多 ， 系统已经很难找到符合标准的用户 。 建议设置目标成本时参考第一阶段的实际投放成本 ， 不要一次设置得很低 ， 这样很容易导致投放不出量 。
四、展现了什么样的广告——创意素材
如果以上三点都没问题 ， 那么很可能投不出去是在创意上栽了跟头 。 毕竟创意是产品接触用户的唯一入口 。 在竞价时严重影响到了预估点击率和预估转化率 。 如果这两个值比较低 ， 投放cpc和oCPC都是有不利影响的 。
强烈建议参考目前在计划列表中给出的质量度得分 ， 这是根据广告的预估点击率计算出来的一个标识 ， 你可以根据他来判断你的广告预估点击率是否异常 ， 是否需要进一步优化 。
问：如果我的创意后验点击率比较高 ， 但是质量度得分很低造成我的广告投放不出去怎么办？为什么会出现这种现象？
如果创意的质量度得分很低 ， 说明创意针对这部分受众人群的平均预估点击率其实是比较低的 ， 而为什么会出现后验点击率高的情况？这是因为能投放出去的那部分人 ， 是在预估点击率低的这群人中百里挑一出来的 ， 正好对这部分人展现后 ， 他们之中有些人又点了广告 ， 造成了后验点击率高的现象 。
好比矮子拔高个 。 出现这种情况可能是广告面向的受众与创意的适配度并不高 ， 投的10000个人里面只有10个人的预估点击率是相对比较高能获取竞争机会的 。 适当的进行调整 ， 可以针对你圈定的这部分人设置更大众化的创意 ， 不要过于小众 。
以上只限于投不出去的情况 ， 如果投放量尚可 ， 但出现了后验高 ， 质量度低的情况 ， 其实是比较正常的 ， 这说明创意在投放过程中起到了一定的筛选人群的作用 。
五、其他影响因素——投放时段、投放位置
上面说的几点是主要因素 ， 除此之外 ， 广告投放时段和投放位置对广告曝光也有一定的影响 。
广告投放时段：信息流的流量曲线和搜索不同 ， 一天的分时段用户量或多或少有一些高低起伏 。 对头条来说 ， 晚上这段时间普遍用户量会更大一些 ， 所以如果需要获取更多的投放量级 ， 不要错过头条这段高峰时间 。 其他投放时段可以参考广告的转化率情况 ， 进行分时段测试 ， 在转化较好的优质时段提高出价 。
广告投放位置：对广告展现来说算是个助推器了 ， 目前除了信息流之外 ， 其实还可以投放详情页和段子 ， 这两个都是潜力广告位 。 详情页广告展现在文章内容的末尾 ， 评论的上方 。 目前竞争环境还是比较小的 ， 并且我们还能够结合文章的内容选择文章定向 ， 比如我投放服装类的广告 ， 我可以选择时尚分类下的广告进行投放 ， 这样关联性个更高 。 另外 ， 段子广告也是一个潜力位置 ， 主要展现在皮皮虾APP的信息流中 ， 这个APP以男性用户为主 ， 相比头条而言还增加了一种动图的广告样式 ， 目前已经成为了大部分游戏客户的投放必争之地 。

怎么投放广告？ 1、精确目标用户画像
目标用户画像的精确过程就是发现核心用户的过程 。 用户画像一般定位地域分布、性别比例、年龄结构、知识层次、收入程度 ， 喜好倾向、社交图谱等诸多特征 。 如果企业没有原始数据积累 ， 定位较模糊 ， 可以和一些专业的移动广告平台进行合作 ， 这些平台可以利用积累多年的互联网用户大数据 ， 精确目标用户画像

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