白酒怎么代理，如何做白酒代理商
白酒代理怎么做 一名再成功的白酒代理商也要经历两个阶段：
第一：刚刚开始作 ， 选择白酒品牌的阶段；
第二：品牌进入 ， 市场运作的阶段 。
对一个白酒代理商来说 ， 第一阶段尤其痛苦 ， 刚开始做 ， 经验全无 ， 不知道该怎么选择何去何从 ， 别人的意见也是多种多样 ， 自己的情绪也是忽上忽下 ， 品牌没选好 ， 人倒快疯了 ， 资金不多投资不得不慎呀 。
【白酒怎么代理，如何做白酒代理商】第二阶段虽然也是难 ， 但是目标已定 ， 只是想着怎么去运作 ， 每天累但很充实 。 选择大于努力绝对有道理 ， 选好了就是事半功倍 ， 选不好就是事倍功半 。 余从事白酒营销多年 ， 现供职于辽宁山雁王酒业非著名营销人 ， 亦无惊人的营销理论 ， 但长期奋斗在一线市场 ， 摸爬滚打多年 ， 亲眼目睹无数代理商倒下去 ， 也见证了无数代理商的崛起 。
白酒工业是食品工业的重要组成部分 ， 是国家的重要税收来源 。 从总体趋势来看 ， 虽然最近几年白酒产量有所降低 ， 规模相对有所缩小 ， 已经由快速扩张时期发展到相对稳定期 ， 但近几年来 ， 产量、产值、税收、销售收入、企业数量、基建投入等仍在持续增长 。
如何做好白酒代理呢？ 曾经有位富豪说过 ， 当今世界最好赚的钱就是白酒生意 ， 做白酒的利润高到你可怕 ， 去年在广州做白酒 ， 我半年就赚了5000多万 ， 其实我觉得做白酒生意也难 ， 也不难 ， 关键是你要掌握白酒销售中的核心要素 ， 你要有好的销售模式 ， 还要有销售的渠道 ， 这样你的白酒就能够更快的卖出去 ， 一开始的时候我也很困难 ， 白酒销售遇到了很大问题 ， 但是后来我的白酒很快的就卖出去了 ， 因为一次相遇 ， 改变了我的命运 ， 去年的时候认识了中国白酒策划大师王兆锋老师 ， 通过老师帮助我策划营销方案 ， 老师还把他在全国各地60多万家白酒经销商的联系系方式告诉了我 ， 同时的话 ， 还帮助我在他的招商群里进行了我的白酒的推广和宣传 ， 结果可想而知 ， 一周的时间我都把酒销出去了1700多万的库存 ， 销量非常的大 ， 其实如果说你的白酒现在也卖不出去 ， 我建议你找到王老师 ， 让老师帮助你 ， 把你的白酒在他的群里进行一个推广 ， 他还可以在全国各地的白酒经销商群把你的产品让更多的人知道 ， 这样的话 ， 你的酒很快就会卖出去
白酒代理商怎么做 有资源却无法利用 ， 项目少、赚钱难是很多有做大生意理想的人的最大困惑 。 白酒行业投入少、利润高、回报快是很多商人投资白酒的根本原因 ， 但是很多白酒经销商依然存在看别人赚钱快又轻松 ， 而自己做得很辛苦却进步不大 ， 什么原因呢？
其实除了后期经营上的问题外 ， 在最初的代理品牌的选择上也有很大的诀窍 ， 下面就我做白酒业这么20年的经验来谈谈作为新手 ， 如何选择代理品牌 。
白酒品牌从覆盖区域来讲 ， 有全国性品牌和区域品牌；从品牌影响力来讲有大牌、知名品牌和不知名品牌；从类别上讲有普通白酒和特殊白酒（如功能性保健酒和特殊原材料白酒）等等的分别 ， 有些经销商代理大品牌能赚钱 ， 也有些经销商代理地方品牌或者不知名品牌照样赚得鹏满钵满 ， 所以选择白酒代理并不是一定要专找大牌白酒合作 ， 而是要综合品牌厂家的政策、当地市场的行情和自身的情况等多方面因素来考量 。
全国性品牌和知名品牌的优势在于知名度高、消费者接受比较容易 ， 而且渠道政策比较统一 ， 相对来说会更加容易更快速地覆盖代理区域的市场 。 但是这类品牌也有弱势在于：厂家给予代理商的利润空间很小且销售任务量很高；销售渠道政策规定很死 ， 在不同的市场应变速度不够灵活 ， 导致在A市场可以做得很好很快 ， 在B市场却水土不服；大牌白酒门槛高投入大 ， 需要很大的资金量进行初期的投入和运转；大牌白酒的服务支撑比较固化 ， 信息传递和政策争取完全取决于直接接触的市场管理员 ， 好不容易同市场专员关系建立起来了 ， 有可能因为下个月该人员调动 ， 立马就和该品牌的公司“失去联系”；再者大品牌和知名品牌往往下面分很多系列很子品牌 ， 而且这些系列和子品牌不会授权给一家区域代理经营 ， 这就导致了同一区域内多家代理商共享一个品牌代理权 ， 最终互相恶性竞争的局面 。
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