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白酒怎么代理，如何做白酒代理商( 三 )

小知识


首先在选择品牌时 ， 不要一味迷信大品牌 ， 不要单纯站在消费者的角度去考虑问题 ， 那样太局限性 ， 要站在商人的角度 ， 一个产品在市场上畅销 ， 表面上看起来是消费者喝开的 ， 其实本质是卖开的 ， 消费者的消费过程无一不受卖家的引导 ， 产品能否卖开 ， 品牌支撑力只是一方面 ， 产品的包装酒质是一方面 ， 促销品促销活动是不是有吸引力是一方面 ， 各个销售环节的利润是否合理、分销商推销是否积极主动是一方面 ， 你的整个服务体系能否让客户满意又是一方面 ， 就是这些方方面面决定了品牌的出路 ， 哪怕品牌支撑力弱些 ， 其它几方面能够做的很好 ， 在市场上一样有机会 。 对商人来说只要能让自己赚到钱的品牌都是好品牌 。
选择品牌就是如同量体裁衣 ， 适合自己的才是最好的 。 如果你有雄厚的资金 ， 当地有非常强势的社会关系 ， 你完全可以选择个一线品牌玩玩 ， 否则不要轻试 ， 这些大品牌首批进货动辄就要上百万 ， 就算你前期勉强合作了 ， 接踵而来的任务量也会让你透不过气 ， 不对等的话语权让你只有服从的份 ， 稍有不慎就会取消代理权 ， 终为他人做嫁衣 。 还有一些是名牌产品的开发（买断）产品不在此讨论范围 ， 因为开发（买断）商与企业的合作形式注定了他们不大可能专注市场 ， 基本上不会有长线操作规划 ， 选择须慎 。

除了这些一线品牌之外 ， 相对来就是一些知名度不是很高的小品牌 ， 这些小品牌大致也可以分为三种：
单纯卖产品的：厂家想尽办法压缩成本 ， 对他们来说价格永远大于质量 ， 这类厂家的危机感是最强的 ， 消费者的一个重要心理：就是贪便宜而不是买便宜 ， 这点最基本的消费心理他们都把握不住如何能不被市场淘汰 。
打着做品牌的愰子卖产品的 。 这类厂家大多眼高于顶 ， 动嘴能力大于动手能力 ， 只是会给代理商打气、激励、喊加油 ， 真做市场一没思路谋 ， 二没能力做 ， 三没魄力投 。
三．指那些发展中的品牌 。 何谓发展中的品牌呢 ， 就是指那些虽然目前规模不是很大 ， 全国性知名度不高 ， 但厂家市场定位精准 ， 目标明确 ， 管理规范注重产品质量 ， 价格体系统一 ， 营销思路清晰 ， 销售队伍执行能力强 ， 有投入意识 ， 始终贯彻品牌化运作的企业 。 这类企业营销思路主要就是通过“聚焦”“蓄势”的方式对目标市场有针对性的重点投入 ， 把自己打造成区域性的强势品牌；宁做小池塘里的大鱼而不做大池塘里的小鱼 。
对于资金不是很多 ， 没有做过白酒代理 ， 也没有销售网络的新手来说 ， 那些发展中的品牌无疑是最佳之选 。 发展中的品牌就如同发展中的国家 ， 一些跨国大企为什么愿意与发展中国家合作 ， 就是因为发展机会更多更大！发展中的品牌就好比是股票中的绩优股 ， 发展空间大 ， 成长速度快 ， 与这样的企业合作收获才会最大 。
白酒怎么招代理 这位仁兄 ， 先打个招呼 ， 我的话语不是很专业的营销术语 。 我也不是想拿什么分 ， 只是单纯的交流 。
酒代理 。 每天都与经销商打交道 。 站在你的角度上去看 ， 先跟厂家多争取一点条件（以前我招商的时候那些经销商多抠啊 ， 哎 ， ， ）可以是价格上的 ， 品牌宣传和推广上的 ， 还有赠品 ， 促销品 ， 现在都有人员支持的 ， 不知道你有没有？
刚开始做 ， 一般都是铺市 ， 铺市率高了做各个方式的宣传结合 。 铺市怎么铺？ 不知道你那个酒是什么规格的？一般小瓶保健酒都是*24的 。 做CD餐饮店最适合 。 代销6瓶起步 。 （我们开始是4瓶起步的 ， 后来觉得餐饮店有点少了 ， 超市可以的 。 ）经销同样6瓶起步 。 （赠品跟上 ， 什么餐饮店的一些小东西送送送！！！不过记得 ， 这些赠品是跟厂家争取的 ， 不是自己掏钱买的：）这样做对你自己的好处你想想也应该知道了 。 自己降低了铺市风险 ， 跑单多啊.可以少货多铺 。 也是给客户体验 ， 容易接受 。 这样业务员也好跑 ， 一天跑个10家回来是不成问题的 。 我们以前要求一天15家的 。

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