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怎么谈工资，怎么提加薪说话技巧( 四 )

小知识


二、确认自己的薪资标准；
在开口谈薪酬之前，知道自己的身价 。 也是同样重要的事情 。 这个价位是上份工作薪资标准上浮20%~50%左右也可以是行业地区薪酬标准的60~75分位 。
在薪酬谈判中，你在上一家公司的薪酬水平，会成为新公司定薪酬时的参考标准 。 对此，你可以采取的策略是，不要只是和自己“当下”的薪酬水平做比较，而应该放在“将来”，也就是自身可预计的发展前景上来看，这个更能说服新公司给你预期的薪水 。
三、谈薪前先研究一下面试官或HR愿意给的范围；
薪资谈判的目的是，发掘出公司最多愿意给你多少钱，谈价区间指的是，他们希望支付的最低工资，到能支付的最高工资范围，谈判，谈的就是这个区间 。 举例来说，如果公司能每月给你6000元，但试着以每月4000元的价格录用你，区间就是4000~ 6000元 。 在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高工资 。
三、谈薪前先研究一下面试官或HR愿意给的范围；
薪资谈判的目的是，发掘出公司最多愿意给你多少钱，谈价区间指的是，他们希望支付的最低工资，到能支付的最高工资范围，谈判，谈的就是这个区间 。 举例来说，如果公司能每月给你6000元，但试着以每月4000元的价格录用你，区间就是4000~ 6000元 。 在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高工资 。
如果碰到招聘公司表示不愿意提供这么高的薪酬，你要怎么办？猎头顾问建议应聘者可以这么说：“在这方面，我之前有猎头找过我，有公司愿意给我这样的职业经理人/XX人才/有五年行业经验的人，在市场上的薪酬标准在1.4--1.8万元，所以我期望贵司给我的工资是1.5万元，客观来讲，这个要求并不高，你觉得呢？”
四、在公司没有明确想要你前，这样回复关于薪水的提问；
谈薪句式模板一：在贵公司确定录用我之前，我觉得谈论薪水还为时过早 。
谈薪句式模板二：我很愿意回答，但你先能帮我了解一下，这个工作都需要做什么吗？
谈薪句式模板3: 每个人对于自己的贡献度评估方式不一样，贵公司的岗位要求在整个行业内属于要求偏高的，而我正是看中你们的要求才来面试的，因为我希望在这个岗位上能做深做好 。 如果一定要我说数字，我想只能这样回答你 。 如果可以高出我目前薪资30%，我肯定非常愿意加入;如果能高出15%，我需要再考虑一下，毕竟这个选择会影响我今后至少3一5年的发展;如果持平的话，我可能就不考虑过来了 。 我也非常希望您能给我一个你们的预算数字，以便让我重新审视对于自己的价值评估!
五、可以议价，但不要陷入无休止的讨价还价；
可以议价，但不要陷入无休止的讨价还价,薪资是可以谈的，但这个“谈”绝对不是开个高价位，”等待别人来杀价” 。 因为公司的HR不见得有意愿要陪你玩,这个游戏 。 很有可能你期望的待遇是6000元，而对方愿意出价5000元，你明明也觉得这个数字符合你的底线，但是你偏偏要再喊一个5500元出来，结果公司和HR讨论以后，决定去找另外一个条件稍差但是只要5000元的候选人 。 另外一个议价的误区就是，当第一次议价成功后，不要再改口提高自己的期望薪资 。 这会让面试官或是H R认为你是在得寸进尺 。 在目前人多于职位的情况下，结果很有可能就是悲剧 。
六、面试谈薪谈的不仅仅是薪资；
去面试前，你要决定哪些福利对你尤其重要 。 搞定基本工资后，你就可以问他们都有什么福利 。 比如补贴和奖金 。 补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利，另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金，如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考动奖等 。 这些福利折算下来也是一笔可观的收入 。

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