怎么谈工资，怎么提加薪说话技巧( 三 )
基本工资制度中规定的工资标准，只是对职工提供的定额劳动所支付的报酬 。 在实际支付工资时，必须在考核职工实际提供的劳动量后，运用不同的支付形式予以浮动地兑现 。 当职工在定额劳动之上提供了超额劳动时，除工资之外，还应另外支付超额劳动的报酬即奖金；当其完不成定额劳动时，则要扣减相应部分的工资 。
参考资料：
如何和领导谈工资技巧 与领导谈加薪，用对这2个妙招才是关键！
用确定标准获取主动每个公司都有自己的一个员工加薪标准，老板不明确说，你就自己主动问 。
所以在和老板谈加薪的时候，语气不要太刚，先询问老板：老板，我想知道，我们公司的员工怎样的条件才可以加薪呢？
这时候老板不会找理由接口搪塞你，而是会给出客观标准，这也阻止了老板给你画大饼的机会 。
我们和老板谈加薪的时候，还是先对处于一个弱势的，所以你要先明白标准，然后再对比自己的业绩，这样我们就占据了有利位置 。
达到了标准，老板不给你加工资也说不过去 。
总结你有多少能力，为公司创造多少利益很多人都进入了一个误区，就像是我前面提到的朋友，想要让老板加薪自己却没有一个好的态度 。
老板最不怕的就是威胁，少了你一个，还有千千万万个员工 。
所以在和老板提升职加薪的时候千万别说：凭什么比我晚来的同事都加薪了 。 你不给我加薪我就辞职了 。
这句话一出只会让自己陷入尴尬的境界 。
正确的做法应该是自己能总结出自己的能力，为公司创造了多少的价值，用数据说话，告诉老板这是我应得的 。
也让老板有给你加薪的理由，确实你在公司是有付出的，能为公司创造利益，为了留住好员工，老板也会给你加薪 。
野蛮解决不了问题，成年人的世界要摆事实讲道理，用数据和结果说话 。
从你的职位来讲，你的工作是否有不可替代性 。
这一点是很重要的，如果你觉得你工作得很到位很优秀 。
但是却有一大把的人可以替代你绝大部分的工作，那么你几时向老板提了加薪老板也会委婉地拒绝你 。
如果你的工作是别人无法代替的，或者是得到老板的认可的，那么这时候如果你“狮子大开口” 。
老板也会为了留住人才给你加薪的，所以先提升自己的技能，让自己成为公司不可缺少的那个人 。
我们要明白的是在职场上优秀的员工有很多，老板的加薪指标永远都是不可替代的人，而不是最优秀的人！
如何谈工资？ 【 猎头顾问教你如何面试谈薪酬 】
薪资谈判是每个人跳槽找工作的时候必须要面临的一大“难关”因为你谈不好，就关系到你未来整个的薪资水平，罗勒网 根据我们十余年的建筑猎头经验来讲一讲，站在求职者的角度，应该如何去和猎头和公司谈薪资 。 如何获得一个高薪资 。
一、面试前，做个调查很有必要；
这个调查的目的是：
1、了解职位市场行情及人才供给情况；
2、分析自身的经验和能力，个人的经验和能力将是薪酬的定位的决定性因素 。 也是薪酬谈判的重要筹码 。
3、分析目标公司的特点，一般而言，大型跨国企业由于其福利保障制度较为完善，薪酬控制较为严格，除个别职位薪酬可以有较大薪酬可以有较大的大幅度波动以外，其余的职层均有较严格的标准，不易随意改动 。 而中小型企业为了吸引人才，也为了弥补其福利方面或者个人发展方面的不足，薪酬方面伸缩度的可能性较大 。
聪明的谈判者在谈判之前，可以通过猎头公司来进行了解薪酬，就像你要卖房子，你可以通过地产中介来了解周边市场行情，以此作为你售房的依据，同样，你找工作，也可以根据市场行情，来作为薪酬谈判的依据 。 只要你获得应聘公司的认可，根据市场行情来提薪酬要求，是可以被认可和接受的，除非人家不认可你的能力，所以才会不认可你的薪酬要求 。
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