怎样抓住顾客的购买欲，如何快速提升顾客购买欲( 五 )
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三、怎样激发客户的购买欲望(1) 对于客户来讲， 他们最关心的是产品或服务能为自己带来什么利益， 能带来多大的利益， 也就是说， 一个产品或服务只要能解决他们生活生产， 或工作学习中的困难， 能为其带来实实在在利益， 就能促使起下决定购买 。
1）、充分认识到产品的价值所在
销售人员在推销产品的时， 必须充分认识到自己所推销的产品能给客户带来什么利益？只有这样， 才能让客户感觉到你的价值， 客户才乐意与你交流 。
2）、直接告知客户产品为其带来的利益
向客户推销某个产品或某项服务， 最终目的是帮助客户解决遇到的实际问题 。 因此， 在销售过程中， 销售人员介绍产品时不妨直接告诉客户产品带给他们的好处， 这往往更容易吸引对方的注意力 。 尤其是在产品销售进入关键的阶段时， 由于客户对产品已经有了初步的了解， 销售人员更应该直截了当， 阐述产品的价值所在， 促使客户赶快下购买决定 。
3）、突出产品的核心价值
一个产品之所以能区别于其它同类产品， 最根本的不同就是核心价值的不同 。 任何一个产品都有自身的核心价值， 这也是能打动客户的真正原因 。 通常， 一个产品的价值很多， 而核心价值往往只有一个， 因此， 销售人员如何能准确定位产品的核心价值成为推销的关键 。
产品的价值取向是指产品能给使用者所带来的价值 。
4）、突出产品的附加值
产品除了具备的核心价值之外， 还有很多可利用附加价值 。 有的客户就是被这些附加的价值所动心， 比如， 一条漂亮的围巾， 它的核心价值是御寒保暖， 但是有些客户把它作为一种装饰用在别的地方也未尝不可 。
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