怎样跑保险提高业绩，如何提高保险营销绩效( 二 )
如何做好保险业务员 ， 如何提高业绩 保险客源三途径：
1 ， 缘故：即亲朋好友
2 ， 陌拜：即拜访陌生人 。 可上门拜访 ， 做调研 ， 打电话等途径 。 但成功率低 ， 别人对你有警惕心 ， 易拒绝 ， 持续时间长（可以拿来练手） 。
3 ， 转介绍：即你的缘故和客户对你信任后给你介绍他（她）的朋友 。
如果你有资源就做好缘故；
如果没有 ， 但有钱就买客户名单 ， 一般是银行名单和医院的新生儿名单 ， 依据二八法则 ， 需要大量的资源；
如果都没有 ， 就只能陌拜了 。 另外就是较好上司 ， 因为你的上司一定有 ， 有些小名单对于现在的他（她）已经看不上了 ， 但对于新人来说却是很好的资源 ， 可以拿来练手和维持生活 。
做好销售 ， 主要在于沟通 ， 沟通在于你常去拜访 ， 拜访在于你能和客户有话题聊
刚开始聊天不要推销你的保险 ， 这时的客户有警惕心 ， 哪怕是你的熟人 。
缘故：你要和ta聊一些ta感兴趣的 ， 从中探究ta的需求 ， 要好的可以再提出保险 ， 一般的关系 ， 可以再长一点 ， 最好是ta来询问你 。 你要告诉ta ， 你现在在公司很好 ， 来这不是来赚ta钱的 ， 讲讲一些实例 ， 说培养ta的保险意识也好 ， 说吓唬ta也罢 ， 反正要告诉ta买了保险后会比不买好 。
生人：一定要先了解了ta的需求后才推荐险种 ， 要设身处地的站在ta的立场上推荐 ， 最忌讳上门直接说保险 。 推荐时要条理清晰 ， 采取问答形式 ， 要客户也参与当中 。 推销时要一次搞定 ， 不然客户的心“冷”下去后再来拍板就困难了
买保险要素：有钱 ， 有保险意识
有钱有意识最好搞定；
有钱没意识 ， 需要你花时间对ta慢慢改变；
没钱有意识 ， 慢慢养着 ， 等ta有钱；
没钱没意识 ， 直接走人！
怎么做人寿保险业务能提高业绩 保险小编帮您解答 ， 更多疑问可 。
您好！要想提升保险业绩 ， 您需要掌握相关秘诀 ， 如跟客户建立起关系、不要直白、对保险条款吃透 。 具体如下：
1、跟客户建立起关系 ， 也就是说先成为朋友 。 不要让他感觉到我们是来卖他东西的 ， 因为做业务这方面的工作 ， 推销自己比推销产品还见效的快 。 如果您站在客户的立场 ， 为他着想 ， 知道他需要什么 ， 知道您的产品哪方面可以满足他的需求 ， 那么何愁无人购买？
2、不要直白 。 营销员要掌握与人沟通的艺术 ， 顾客成千上万、千差万别 ， 有各个阶层、各个方面的群体 ， 他们的知识和见解上都不尽相同 。 我们在与其沟通时 ， 如果发现他在认识上有不妥的地方 ， 也不要直截了当地指出 ， 说他这也不是？那也不对？
3、对保险条款吃透 。 条款能否吃透 ， 关系到您对保险好处能否说清楚的大问题 。 比方一个人应该交多少钱 ， 有多少好处 ， 什么时间受益等都说不清楚 ， 人家也很难投保 。 应该做到 ， 不同的年龄、不同的经济状况 ， 选择不同的险种 ， 既少花钱 ， 得到实惠又多 。
保险公司怎么提升业绩 《保险微营销》可以帮助提高业绩 ， 可以参考
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